Senior Sales Manager Defense (all genders)

In dieser Rolle treiben Sie den Aufbau und die Pflege von Schlüsselkonten im Verteidigungs- und sicherheitskritischen Umfeld voran. Sie entwickeln Systemlösungen, präsentieren komplexe Angebote und steuern das Capture-Management im Vertriebsgebiet. Sie arbeiten eng mit Kunden, dem Angebots- und Marketingteam sowie dem Director Sales zusammen, um wettbewerbsfähige Strategien und Preise zu sichern. Die Position bietet die Chance, Sicherheits- sowie High-Tech-Produkte auf globaler Ebene zu positionieren und sichtbar zu beeinflussen.

• Tarifgebundene Vergütung
• Urlaubs- & Weihnachtsgeld
• 30 Tage Urlaub
• Mobile-Office-Option
• Schulungen und Englischkurse
• Entwicklungsgespräche

• Entwicklung von Neu- und Bestandsgeschäften im Key-Account bzw. Verkaufsgebiet
• Erarbeitung von Systemlösungen und Erstellung überzeugender komplexer Angebote
• Erstellung von Capture-/Accountplänen und Marktbeobachtung
• Eigenständige Ableitung von Vertriebs- und Marketingkonzepten
• Führung des Angebotsteams (Capture Team) und Preisfindung
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Ableitung der Angebotsstrategie
• Klären technischer/kommerzieller Voraussetzungen während der Akquise
• Preis- und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit dem Kunden
• Repräsentation bei Messen, Kongressen und Kundenevents
• Budgetüberwachung und Controlling der Projektbudgets

• Berufserfahrung von mindestens 8 Jahren im Defense-, Aerospace-, Sicherheits- oder Behördenumfeld
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Diplom/Master) in relevanten Bereichen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Branchenkenntnisse und eigenes Netzwerk im Zielmarkt von Vorteil
• Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Interkulturalität
• Sicherer Umgang mit Vertriebsmethoden und -Werkzeugen
• Hohe Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Vertriebs- bzw. Key-Account-Kompetenzen
• Starke Sozialkompetenz, insbesondere Vertrauensbildung und Verhandlungsgeschick
• Fähigkeit, komplexe Kundenprobleme zu identifizieren und Lösungen abzuleiten

• Eigenmotivation
• Kommunikationsstärke
• Interkulturelle Kompetenz
• Vertriebsmethoden und -werkzeuge
• Key-Account-Management
• Preisfindung und Vertragsverhandlungen