Senior Sales Manager Einkaufsberatung (m/w/d)

In dieser Rolle verantworten Sie die eigenständige Neukundengewahl in der DACH-Region und steuern den gesamten Verkaufszyklus von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss. Sie arbeiten eng mit Beraterteams zusammen, bauen Intermediäre auf und pflegen ein nachhaltiges Netzwerk in mittelständischen Unternehmen sowie Konzernen. Sie berichten direkt an die Geschäftsleitung, erreichen anspruchsvolle Umsatz- und Wachstumsziele und präsentieren auf Managementebene.

• Fixgehalt
• variables Gehaltspaket
• betriebliche Altersvorsorge
• Benefitprogramm
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• professionelles IT-Equipment und Mobiltelefon

• Eigenständige Neukundengewinnung in der DACH-Region
• Identifikation und Ansprache von C-Level-Entscheidern sowie Einkaufs-, Finanz- und Geschäftsleitungsebene
• Aufbau und Weiterentwicklung von Intermediären (z. B. Banken, Unternehmensberatungen)
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss
• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Verhandlungen auf Managementebene
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen
• Enge Zusammenarbeit mit Beraterteams bei Angebotserstellung und Projektübergabe
• Verantwortung für Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Dienstleistungsumfeld, idealerweise in Beratung, Einkauf, Procurement oder Cost-Management
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Dienstleistungen oder Beratungsprojekte
• Gutes Verständnis von Einkaufsprozessen, Beschaffungskosten und betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen
• Hunter-Mentalität kombiniert mit hoher Beratungskompetenz
• Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

• Hunter-Mentalität
• hohe Beratungskompetenz
• Verhandlungsgeschick
• Networking-Fähigkeiten
• Kommunikationsstärke