Senior Sales Manager Enterprise Sales | OTTO Advertising (w/m/d)

OTTO Advertising (AS) bietet als größter deutscher Retail Media Anbieter Werbelösungen und Services an - on- und offsite, in Managed und Self Service. Werbetreibende und Agenturen nutzen unser Produkt-Portfolio und die hochwertigen Targeting-Optionen, um bestmöglich ihre individuellen Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

In deiner Rolle verantwortest du den vertrieblichen Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren Enterprise Kund*innen. Diese umfassen alle Partner, die nicht auf dem Marktplatz OTTO aktiv sind. Du bist dafür verantwortlich, über persönliche Vertriebsleistungen den Partnern die Werbelösungen der OTTO Advertising näher zu bringen. Dabei werden die Erfolge der Maßnahmen kontinuierlich getracked, ausgewertet und auf Optimierungspotentiale geprüft. Es liegt in deiner Verantwortung, dass die Advertising Umsatz- und Vertriebszahlen im persönlichen Verantwortungsbereich kontinuierlich ausgebaut werden. Es ist sicherzustellen, möglichst umfassend die Partner in Buchung zu überführen und dort auch zu halten. Zur Zielgruppe gehören neben den Direktkund*innenn auch Agenturen als Multiplikatoren. Diese werden ebenfalls betreut und die Geschäftsbeziehung ausgebaut.

Viele sprechen von „Homeoffice“ – wir von „hybrid oder mobile Work“: Du kannst bis zu 50 % deiner monatlichen Arbeitszeit remote arbeiten. Unsere Teams entscheiden dabei gemeinsam mit ihrer Führungskraft, wie sie das Gleichgewicht aus Präsenzzeiten vor Ort und mobilem Arbeiten gestalten.

Dein Impact

• Koordination, Steuerung und Planung von vertrieblichen Maßnahmen zur Erfüllung der Vertriebsziele
• Strategische Entwicklung einzelner Industrie-Verticals (Branche)
• Akquise, Qualifizierung und Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden, um neue, hochwertige und nachhaltige Werbetreibende für OTTO zu gewinnen sowie diePflege und der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungsführung auf Marketing-Entscheider Ebene (C-Level) sowie selbständige und stilsichere Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, auch auf Englisch
• Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebsstrategien
• Vorbereitung, Erstellung und Präsentation von Mediastrategien und Pitches beim Kunden
• Ganzheitliche Termin-Vorbereitung mit internen und externen Stakeholdern und Verantwortung der Nachbereitung
• Pflege der Kundendaten und Dokumentation der Kundenbeziehung in Salesforce
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, zum Beispiel Produkt, Account Management, Retail Marketing, Retail-Kategorien etc. zur exzellenten Kundenbetreuung

Dein Profil

Must-have:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft oder eines vergleichbaren Studiengangs
• Nachgewiesene Sales Erfolgsbilanz und Abschlussstärke
• Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Media-Agenturen
• Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsstärke, intern wie extern, auch bei Widerständen
• Umfassendes Produkt- und Marketingverständnis sowie ausgeprägtes Verständnis des Werbemarktes und der Interdependenzen der jeweiligen Marktteilnehmer*innen
• Fähigkeit, die Anforderungen der Kund*innen und deren Herausforderung als auch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Disziplinen, Bereichen und Managementebenen zu überblicken und selbstständig zu managen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine hohe Affinität für E-Commerce-Themen und Retail-Media-Technologie
• Selbstverständliche Nutzung von AI-Tools für Aufgaben und Prozesse in deinem Fachgebiet
• Sprachniveau: Deutsch C2 (annähernd muttersprachlich) und Englisch C1 (fachkundige Sprachverwendung)

Nice-to-have:

• Erfahrung in Salesforce

Deine Benefits

• Work-Life-Balance
  Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 50 % remote work im Monat, Activity Based Working, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), 37,5h-Woche, 30 Urlaubstage, Workation- und Sabbatical-Option
• Vergütung & Zusatzangebote
  Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 15 % Personalrabatt sowie zahlreiche Benefits & Mitarbeiterangebote (z. B. Events, Reisen), Altersvorsorgemodelle,Möglichkeit zur Kapitalbeteiligung, Relocation-Angebot
• Fachliche & persönliche Entwicklung
  Einwöchiges Onboarding, Weiterbildungsangebote wie z. B. die OTTO-Akademie, digitale Lernplattformen – u. a. Masterplan, Coaching & Mentoring, Hospitationen, Entwicklungsprogramme, Führungs- und Expertenlaufbahn, Teilnahme-Option an Fachkonferenzen
• Gesundheit & Wohlbefinden
  Achtsamkeits- und Stressmanagementkurse, Angebote für Eltern, betriebsärztliche & psychosoziale Beratung
• Kultur & Zusammenarbeit
  Communities & Netzwerke, Coworking & Social Spaces, Leading Principles, regelmäßige Mitarbeiterbefragungen, kostenfreie Heißgetränke und vielfältiges – auch veganes – Essensangebot, Paketshop
• Mobilität
  Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze, e-Ladesäulen, StadtRAD-Stationen

& viele Benefits mehr!