Senior Sales Manager (m/w/d) für Software-Startup in der Logistik

Stellenbeschreibung:

Deine Aufgaben:

Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Logistik.

Als Senior Sales Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für den strategischen Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im B2B-Bereich. Du überzeugst Entscheidungsträger von unserer SaaS-Lösung, bringst deine Branchenkenntnis ein und begleitest den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem Presales-Team entwickelst du kundenspezifische Lösungskonzepte und treibst unser Wachstum in einer der wichtigsten Zielbranchen aktiv voran.

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer B2B-Kunden im SaaSBereich
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit Presales
Steuerung des gesamten Verkaufsprozess - von Erstkontakt bis Closing
Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Ausschreibungen
Aktives Netzwerken und Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen
5+ Jahre Berufserfahrung mit Vertrieb - idealerweise im Bereich B2B (SaaS-, Logistik, SCM-, IT-Umfeld oder Ähnliches)
Vertriebsstärke mit Hunter-Mentalität und Gespür für komplexe Verkaufsprosenep
Fähigkeit, technische Inhalte verständlich und überzeugend zu kommunizieren
Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich europaweit
Ausgezeichnete mündliche & schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (DE/EN)

Deine Aufgaben:

Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Logistik.

Im Detail:

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer B2B-Kunden im SaaSBereich
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit Presales
Steuerung des gesamten Verkaufsprozess - von Erstkontakt bis Closing
Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträge und Ausschreibungen
Aktives Netzwerken und Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen

Was du mitbringst:

5+ Jahre Berufserfahrung mit Vertrieb - idealerweise im Bereich B2B (SaaS-, Logistik, SCM-, IT-Umfeld oder Ähnliches)
Vertriebsstärke mit Hunter-Mentalität und Gespür für komplexe Verkaufsprozesse
Fähigkeit, technische Inhalte verständlich und überzeugend zu kommunizieren
Strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich europaweit
Ausgezeichnete mündliche & schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (DE/EN)

Was wir bieten:

Du besetzt eine Schlüsselrolle im Vertrieb eines wachsenden, technologiegetriebenen Unternehmens.
Du hast die Möglichkeit, dich in einem jungen, innovativen Team zu entfalten und zu wachsen.
Du übernimmst eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem international tätigen High-Tech-Startup.
Du profitierst von Weiterbildungsmöglichkeiten und individuellen Entwicklungschancen.
Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und Homeofficemöglichkeit.
Im Büro erwartet dich eine reichlich gefüllte Snack- und Getränkebar.

Über uns

Wir sind ein innovatives Startup aus Graz, das sich auf Transportoptimierung spezialisiert hat – mit dem Ziel die grüne Logistik der Zukunft zu gestalten. Unsere Software & Algorithmen werden von internationalen Kunden weltweit verwendet und tragen wesentlich zur Reduzierung von Transportkosten, CO2-Emissionen und des operativen Planungsaufwands bei.