Senior Sales Manager (m/w/d) - Health Tech

Stellenbeschreibung:

Wir suchen einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) aus dem Krankenhaus- oder Gesundheitsumfeld, der die Skalierung unserer Teleradiologieplattform RayaONE im Klinik- und Krankenhaus sowie im ambulanten Praxis- und MVZ-Markt vorantreibt.

In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unserer innovativen Softwarelösung, steuerst komplexe Sales-Cycles im Klinikumfeld und leistest damit einen direkten Beitrag zur Gesundheitsversorgung von morgen.

Aufgaben

Kundenentwicklung: Strategische und operative Verantwortung für den Ausbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften im Krankenhaus- und Kliniksektor mit Fokus auf RayaONE.
Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Akquise strategisch relevanter Kund:innen (Krankenhäuser, Klinikverbünde, MVZs) und Ausbau unseres Netzwerks im Gesundheitswesen in DACH.
Vertragsverhandlungen: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über Angebot und Stakeholder - Management bis zum Abschluss.
Umsatzsteuerung: Umsatzverantwortung für definierte Segmente/ Regionen/ Produkte und aktive Steuerung der Pipeline zur Zielerreichung.
Sales Excellence & Reporting: Sorgfältige CRM-Pflege, KPI-gesteuertes Arbeiten und regelmäßiges Pipeline- und Forecast-Reporting.
Marktpositionierung: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation neuer Geschäftschancen für RayaONE und unser Portfolio.

Qualifikation

Vertriebserfahrung: Fundierte B2B-Vertriebserfahrung mit Dienstleistungs- und/oder Software-/SaaS-Lösungen, idealerweise im Krankenhaus- bzw. Klinikmarkt.
Verhandlungssicherheit: Souveränes Auftreten und Überzeugungskraft gegenüber Entscheidungsträger:innen (z. B. Chefarzt/Chefärztin, IT-Leitung, Direktion, Geschäftsführung, Einkauf).
Erfolgshistorie: Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals.
Strategisches Denken: Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in nachhaltige, skalierbare Lösungsansätze zu übersetzen – insbesondere im Kontext digitaler Klinik- und Radiologie-Workflows.
Selbstorganisation: Strukturierte, zielorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
Health-Kompetenz: Sehr gutes Verständnis von Abläufen, Stakeholdern und Entscheidungsprozessen in Kliniken und Krankenhäusern, kombiniert mit hoher technischer Affinität.

Benefits

Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt, das deiner Qualifikation und Erfahrung entspricht.
Flexible Arbeitszeitmodelle: Wir ermöglichen flexible Arbeitszeiten für eine bessere Work-Life-Balance.
Erholungsurlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub, um neue Energie zu tanken (inkl. Sonderurlaub für Umzug, Hochzeit etc.) Und weil Erholung auch zum Jahresende dazugehört, schenken wir dir an Weihnachten und Silvester jeweils einen halben Tag extra frei.
Elternzeit: Willkommen und unterstützt!
Arbeitsortwahl: Homeoffice oder ein modernes Büro im Herzen Münchens – du entscheidest.
Fortbildung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, um dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
Team- und Company Events: Regelmäßige Onsites und Events fördern den Austausch und das Teamgefühl.