Senior Sales Manager (m/w/d) Hochfrequenztechnik - Defense & Industrie

Unser Mandantmit Sitz in Bayern entwickelt, produziert und vertreibt Komponenten und Subsysteme für Anwendungen in der Hochfrequenz- und Mikrowellentechnik. Die Produktpalette umfasstStandardkomponenten und kundenspezifische Lösungen, die deutschen und europäischen Kunden des Unternehmens (Tier 2) stammen aus Medizintechnik, Verteidigung und Industrie. Das Unternehmen gehört zu einer internationalen Technologie-Gruppe, beschäftigt selbst etwa 20 Mitarbeiter underwirtschaftet einen Umsatz in Millionenhöhe. Die wirtschaftliche und finanzielle Situation des Unternehmens ist ausgezeichnet, die Auftragslage exzellent und das Wachstumspotenzial beachtlich.

Im Rahmen einer Nachfolge wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt ein Senior Sales Manager (m/w/d) gesucht. Er oder sie wird als erstes Gesicht nach außen die Kundenbeziehungen prägen und damit die weitere Entwicklung des Unternehmens maßgeblich beeinflussen. Homeoffice ist problemlos möglich!

• Erster Ansprechpartner im Vertrieb für die Kunden, 'first face to the customer'
• Betreuung bestehender Key Accounts inkl. Ausschöpfung des vorhandenen Umsatzpotenzials, technische Beratung sowie Projektbegleitung von der ersten Spezifikation bis zum Design-in
• Aktive Akquise von deutschen und europäischen Neukunden, insbesondere in den Bereichen Verteidigung und Medizintechnik, Entwicklung und Umsetzung von geeigneten Vertriebsstrategien und -maßnahmen
• Regelmäßiges Führen technischer Kundengespräche und Übersetzung kundenspezifischer Anforderungen in technische Produktlösungen, hierfür gezieltes Einbinden des Head of Sales sowie der Kollegen aus Entwicklung, Produktmanagement und Produktion
• Verhandlung von Angeboten, Preisen und Lieferbedingungen sowie Überwachung des Angebotsprozesses, enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften auf Augenhöhe mit Entwicklungsabteilungen und Einkaufsentscheidern auf Kundenseite
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Fachmessen, aktives Networking
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse (Technologietrends, neue Player, Ausschreibungen), Identifikation neuer Anwendungsfelder für die Produkte und Impulsgeber für die interne Produktentwicklung
• Aktive Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen der internationalen Schwestergesellschaften, proaktives Vorantreiben des Produkt-Roadmap-Prozesses innerhalb der Gruppe
• Umsatzplanung und Reporting an den Head of Sales/ Geschäftsführer, enge Zusammenarbeit mit ihm
• Erfolgreicher Hochschulabschluss in der Fachrichtung Elektrotechnik, Nachrichtentechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen (oder vergleichbare technische Ausbildung mit ausgeprägtem vertrieblich-kaufmännischen Fokus)
• Nachweisbare Berufserfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Elektronikkomponenten, auch im internationalen Kontext
• Technische Detailkenntnisse im Bereich der Hochfrequenztechnik / RF-Technik
• Ist idealerweise gut vernetzt innerhalb der Verteidigungs- und Medizintechnikbranche bzw. in der Lage, sich mit Beharrlichkeit ein persönliches Netzwerk aufzubauen
• Ist ein ausgesprochener Vertriebsprofi mit Hunter-Mentalität, zeichnet sich aus durch Verhandlungsgeschick, Kreativität und hohe Abschlusssicherheit
• Hat große Freude am persönlichen Kundenkontakt und am wirtschaftlichen Erfolg
• Versteht die technischen Details der Kundenbedürfnisse und kann entsprechende Impulse für interne Produktentwicklungen daraus ableiten
• Kommuniziert sicher nach außen und innen, spricht sehr gutes Deutsch sowie sehr gutes Englisch
• Ist bereit zu regelmäßigen Reisen im In- und Ausland (ca. 50%... Kunden, Messen, interne Meetings)
• Ist mit MS Office und ERP-Anwendungen vertraut (z.B. Navision, SalesForce)
• Zeigt ein hohes Verantwortungsbewusstsein, großen persönlichen Einsatz und identifiziert sich stark mit der Aufgabe und dem Unternehmen
• Verantwortliche Vertriebsaufgabe in einem innovativen mittelständischen Unternehmen mit hohem Marktpotenzial und der Sicherheit einer internationalen Technologiegruppe mit flachen Hierarchien
• Spannendes Aufgabenfeld mit großer Eigenverantwortung und der Gestaltungsfreiheit, einen Vertriebsbereich strategisch und operativ aufzubauen
• Attraktives Fixgehalt zzgl. erfolgsorientierter Provision und Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Hochqualifiziertes Engineering- und Backoffice-Team zur Unterstützung im Tagesgeschäft
• Modernste Ausstattung für effizientes Arbeiten - im Homeoffice und unterwegs
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub, Direktversicherung u.a.
• Mittelfristige Perspektive, sich in eine Führungsposition weiterzuentwickeln