Senior Sales Manager (m/w/d) Public WEST

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung deines Kundensegments EU-Institutionen & Behörden

• Aktive Nutzung und Ausbau deines bestehenden Netzwerks im EU-Umfeld (Brüssel & angeschlossene Organisationen)

• Verantwortung für öffentliche Ausschreibungen, Angebotsprozesse sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• Beratung von Kunden zu öffentlichen Förderprogrammen und Unterstützung bei der Antragstellung

• Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer, nationaler und internationaler Projektteams

• Positionierung komplexer Lösungskonzepte (z. B. Cybersecurity, Cloud, digitale Verwaltung) beim Kunden

• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Technologie-Teams zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenlösungen

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Solutions / Product / Expert Sales

• Fundierte Erfahrung im Public Sector , idealerweise mit EU-Institutionen

• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch

• Tiefes Verständnis für technologische & betriebswirtschaftliche Trends sowie Prozess-Know-how

• Sehr gute Methodenkenntnisse im Consultative / Solution Sales

• Belastbare Netzwerke bei Public-Kunden und IT-Dienstleistern der öffentlichen Hand

Nice to have

• Erfahrung in Digitalisierungsprojekten

• Know-how in Systemintegration, Cloud, Low-Code-Plattformen, Testmanagement & Applikationsmanagement

• Bestehende Netzwerke im EU-Umfeld (Institutionen, Agenturen, kritische Infrastrukturen)

Languages

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Französisch: Verhandlungssicher
• Englisch: Fließend