Senior Sales Manager – New Business | Data & AI Consulting (m/w/d)

In dieser Rolle gestalten Sie den Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum für Beratungsleistungen im Bereich Data & AI. Sie arbeiten eng mit Delivery- und Fachteams zusammen, steuern Lead-Generierung, Pitches und Verhandlungen bis zum Abschluss und entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen. Sie tragen gezielt zum Umsatz und Wachstum durch strukturierte Akquise und Marktpenetration bei. Die Position verbindet unternehmerisches Denken mit cross-funktionaler Zusammenarbeit in einem datengetriebenen Umfeld.

• flexible Arbeitszeit (Vertrauensarbeitszeit)
• voll remote oder moderne Innenstadtbüros
• Kita-Zuschuss
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Zuschuss
• Weiterbildung und interne Schulungen
• Corporate Benefits & Mitarbeiterrabatte

• Aktiver, marktübergreifender Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum (Beratungsdienstleistung)
• Identifikation, Qualifizierung und Akquise von Neukunden in Pharma, Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Accounts inklusive Umsatz- und Pipeline-Verantwortung
• Planung und Umsetzung strukturierter Lead-Generierungs- und New-Business-Aktivitäten
• Durchführung von Sales Pitches, Kundenpräsentationen und Teilnahme an Messen/Events
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und Fachteams für erfolgreiche Übergabe von Projekten
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre B2B-Vertrieb (Hunter) von IT-/Technologie-/Beratungsleistungen
• Erfolg in Neugeschäftsentwicklung innerhalb der Beratungsbranche für Pharma/Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Verständnis von Geschäftsmodellen, Entscheidungsprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Zielindustrien
• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
• Wünschenswert: bestehendes Branchen-Netzwerk
• Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
• Professionelles Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke

• Verhandlungsgeschick
• Überzeugungskraft/Präsentationsstärke
• Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• CRM-Systeme
• MS Office
• Kenntnisse im Bereich Daten & KI bzw. IT-/Technologieberatung