Senior Sales Manager New Business (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Du verantwortest die Generierung neuer Leads und baust eine belastbare Pipeline für unser Neugeschäft auf.
Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der ersten Ansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss.
Du identifizierst spannende Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien.
Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices, die Vertrieb skalierbar machen.
Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen, die für Kunde und apploft funktionieren.
Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Strategie, Design und Entwicklung zusammen, um überzeugende Angebote und Lösungskonzepte zu erstellen.
Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk und positionierst uns als führende Digitalagentur.
Du behältst Markt, Wettbewerb und Trends im Blick und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab.

Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld von Digital-, Software- oder App-Dienstleistungen.
Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte.
Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
Erfahrung im Aufbau bzw. der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen.
Ein belastbares Netzwerk sowie Freude daran, aktiv neue Kontakte zu knüpfen.
Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot) und strukturierten Vertriebsprozessen.
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.