Senior Sales Manager SAP - Lizenz- und Vertragsgeschäft (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Vertrieb von SAP-Lizenzen und dazugehörigen Vertragsmodellen voran und beraten zu RISE- und GROW-with-SAP-Szenarien, einschließlich Hyperscaler-Ansätzen. Sie agieren als fachlicher Sparringspartner zu SAP-Commercials, treiben Deal Ownership voran und arbeiten eng mit Vertrieb, Delivery, SAP und Account Management zusammen. Sie gestalten komplexe Lizenz- und Vertragsstrukturen und platzieren begleitende Services, um Kundennutzen und Profitabilität zu steigern. Die Position bietet die Möglichkeit, maßgeblich an der SAP-Lizenzstrategie und -Roadmap mitzuwirken und sich in einem wachsenden, transformativen Umfeld zu engagieren.

• Home-Office deutschlandweit möglich
• 30 Tage Urlaub + Sonderurlaube + Sabbatical-Konto
• Private Unfallversicherung
• Zusatzkrankenversicherung
• Betriebliche Altersvorsorge
• JobRad

• Verkauf von SAP-Lizenzen (On Prem, Cloud, Subscription, Conversion & Renewals)
• Beratung und Abschluss von RISE- und GROW-with-SAP-Szenarien inkl. Hyperscaler-Modellen
• Entwicklung und Verhandlung komplexer Lizenz- und Vertragsstrukturen
• Platzierung begleitender Services (z. B. SAP-Transformation, AMS, Optimierungen, Add-ons)
• Fachlicher Sparringspartner für Kunden zu SAP-Commercials, Lizenzstrategie und Compliance
• Deal Ownership für lizenzgetriebene Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Fachvertrieb, Delivery, SAP und Account Management
• Unterstützung bei Angebotskalkulationen, Business Cases und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
• Markt-, SAP-Roadmap- und Wettbewerbsbeobachtung im Bereich Lizenzmodelle & Cloud

• Mehrjährige Erfahrung im SAP Vertrieb mit Schwerpunkt Lizenz- und Vertragsgeschäft
• Sehr tiefe Kenntnisse der SAP-Lizenzlogik (On Prem, Cloud, RISE, Subscription, Contract Conversion)
• Erfahrung in der Beratung von Kunden zu SAP Cloud- und Betriebsstrategien
• Sicherer Umgang mit SAP-Organisationen (SAP Account Teams, Deal Support, Commercial Frameworks)
• Idealerweise etabliertes Netzwerk im SAP-Umfeld
• Starkes kaufmännisches Verständnis (Pricing, Margen, Vertragsgestaltung, Business Cases)
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit Abschlussstärke
• Souveränes Auftreten auf C-Level und Entscheiderebene
• C1 Sprachkenntnisse in Deutsch, B2 Sprachkenntnisse in Englisch

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick
• Souveränes Auftreten auf C-Level
• SAP Lizenzlogik (On Prem, Cloud, RISE, Subscription, Contract Conversion)
• Beratung zu SAP Cloud- und Betriebsstrategien
• Komplexe Lizenz- und Vertragsstrukturen