Senior Sales Manager ServiceNow (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Geschäftsausbau: Mit unternehmerischem Blick baust du das Neugeschäft der Business Unit ServiceNow weiter aus und treibst branchenübergreifend das Wachstum im Themenfeld ServiceNow voran.
• Akquisitionsprozess: Im gesamten Akquisitionsprozess planst, steuerst und setzt du alle Schritte um - von der proaktiven Generierung von Kundenanfragen bis zur Angebotserstellung.
• Zusammenarbeit: In enger Abstimmung arbeitest du mit Account Managern, dem Proposal Management, der Delivery und ServiceNow zusammen.
• Portfolioentwicklung: Mit einem guten Gespür für den Markt gestaltest du die Weiterentwicklung unseres Portfolios aktiv mit und erstellst zielgruppengerechte Vertriebsmaterialien.
• Schulung & Beratung: Du schulst und berätst unsere Vertriebsteams und nimmst an Kundenterminen sowie Veranstaltungen rund um ServiceNow teil.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Idealerweise hast du ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen und verfügst über zusätzliche Qualifikationen sowie einschlägige Zertifizierungen in ServiceNow.
• Fachkompetenz: Im Portfolio von ServiceNow kennst du dich aus und hast praktische Erfahrung in der Implementierung und Weiterentwicklung von ServiceNow-Projekten sowie in Vertriebs- und Angebotsprozessen, wodurch du neues Geschäftspotenzial früh erkennst.
• Branchen & Netzwerk: Du bringst Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen mit und verfügst über ein breites Netzwerk in der ServiceNow Community, in dem du gleichermaßen routiniert mit Experten und Entscheidern kommunizierst.
• Präsentationsstärke: Mit deinen ausgeprägten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten stellst du die richtigen Fragen, nimmst dein Gegenüber mit und überzeugst es von unseren Lösungen.
• Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Berufserfahrung bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.