Senior Solution Consultant – Digital Pathology / Healthcare Software (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Gestalte mit uns die nächste Generation digitaler Pathologie-Lösungen. In dieser Rolle arbeitest du eng mit unserem Sales-Team zusammen und hebst unsere Kundenberatung im Vertrieb auf ein neues Level: fundiert, strukturiert, überzeugend. Du begeisterst unsere Kunden mit konkreten Lösungen

Tätigkeiten

Du bist die inhaltliche Speerspitze im Sales-Prozess.

Gemeinsam mit unseren Sales-Reps entwickelst du ein tiefes Verständnis für die Anforderungen von Pathologie-Instituten und übersetzt sie in überzeugende Lösungsszenarien.

Du sorgst dafür, dass unsere Kunden nicht nur unsere Software sehen – sondern ihren konkreten Nutzen verstehen.

Deine mitreißenden Präsentationen begeistern für das Thema digitaler Prozesse in der Pathologie.

Deine Aufgaben:

Durchführung anspruchsvoller Software-Demos für Pathologie-Institute (remote & vor Ort)
• Analyse von Kundenprozessen (z. B. Befundworkflow, LIS-Integration) und Ableitung passender Lösungsszenarien.
• Entwicklung von überzeugenden Präsentationen und Storylines für unterschiedliche Stakeholder (Ärzte, IT, Management)
• Unterstützung bei Angeboten, Pitches und Ausschreibungen (RFPs)
• Aufbau von Vertrauen durch fachlich fundierte Beratung im regulierten Healthcare-Umfeld
• Schnittstelle zu Produktmanagement: Feedback aus Kundengesprächen strukturiert zurückspielen

Was die Rolle so besonders macht:

• Du arbeitest nicht „zu“ Sales – sondern gemeinsam mit Sales auf Augenhöhe
• Du prägst aktiv, wie wir verkaufen: strukturierter, beratungsstärker, wirkungsvoller
• Du bewegst dich in einem hochrelevanten Umfeld (digitale Pathologie / Diagnostik)
• Du hast echten Einfluss auf Kundenerfolg und Abschlussqualität
• Du arbeitest an Lösungen, die reale medizinische Prozesse verbessern

Anforderungen

Du bewegst dich souverän zwischen Vertrieb, Technologie und medizinischem Kontext? Du kannst komplexe Softwarelösungen so erklären, dass Kunden sie wirklich verstehen – und kaufen?