Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps

Das sind wir

ByteSource ist ein führender Experte in der DACH-Region für AWS, Atlassian, DevOps, agile Softwareentwicklung und KI. Als Atlassian Platinum Solution Partner, AWS Premier Tier Services Partner und Select Partner im Claude Partner Network Services Track verfügen wir über umfassende Expertise in der Entwicklung von Cloud-Lösungen, der Umsetzung moderner IT-Architekturen und der KI-Beratung. Mit unserem zertifizierten Team unterstützen wir Unternehmen zudem dabei, Claude von Anthropic sicher und zuverlässig in den produktiven Einsatz zu bringen.

Seit 2026 verstärkt ByteSource die Communardo Group.

Durch die Zusammenarbeit profitieren unsere Kunden von erweitertem Fachwissen, zusätzlichen Expertenteams sowie modernen Betriebs- und Service-Modellen, die eine Unterstützung durch ein noch größeres Kompetenznetzwerk ermöglichen.

Das erwartet dich

Du möchtest neue Enterprise-Kunden für Cloud-, KI- und DevSecOps-Lösungen gewinnen – und dabei nicht einfach Produkte verkaufen, sondern echte geschäftliche Wirkung schaffen? Als Senior Solution Sales Manager (m/w/d) baust Du für ByteSource – Member of Communardo neues Geschäft in regulierten Branchen wie Automotive, Financial Services und kritischer Infrastruktur auf. Du sprichst mit Entscheider*innen über ihre Herausforderungen rund um KI, Qualitätssicherung, Compliance und AWS – beratend, neugierig und auf Augenhöhe.

Deine Mission

Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie DevSecOps- und Cloud-Plattformen. Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales.

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive über Financial Services bis KRITIS.
• Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing.
• Du entwickelst Opportunities über Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads.
• Du nutzt das AWS-Partner-Ökosystem aktiv für Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale.
• Du führst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und übersetzt Lösungen in klaren Business Value.
• Du überzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings.
• Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping über Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an Delivery und Customer Success.
• Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts.
• Du vertrittst ByteSource auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, z. B. Consulting, Cloud-/Plattformlösungen oder Managed Services – mit nachweisbaren New-Logo-Erfolgen im Enterprise- oder gehobenen Mid-Market-Umfeld.
• Erfahrung in mindestens einer unserer Zielbranchen und Verständnis dafür, wie Regulierung Entscheidungen prägt – z. B. EU AI Act, DSGVO, NIS2, DORA/BaFin, KRITIS oder TISAX.
• Eine consultative Selling-Haltung: Du stellst starke Fragen, erkennst Buying Center und argumentierst über Nutzen statt Features; MEDDPICC oder vergleichbare Methoden sind Dir vertraut.
• Souveräne Kommunikation mit C-Level und Fachverantwortlichen – in Präsentationen, Verhandlungen und Executive Briefings.
• Solides technologisches Verständnis rund um AWS, DevSecOps und generative KI im Unternehmenskontext. Du musst es nicht selbst bauen, aber einem CISO glaubwürdig erklären können.
• Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern, idealerweise AWS; passende Zertifizierungen sind willkommen oder können bei uns erworben werden.
• Eine selbstorganisierte, resiliente und datenbasierte Arbeitsweise sowie Freude an Teamwork mit SDR, Presales und Delivery.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Gute Gründe, bei uns einzusteigen

• Flexibilität, die zum Leben passt – flexible Arbeitszeiten, Homeoffice/Remote-Optionen und Global-Office-Wochen, damit Arbeit und Leben zusammenpassen.
• Persönliche Weiterentwicklung – regelmäßige Entwicklungsgespräche, Weiterbildungsbudget, bezahlte Weiterbildungstage und klare Karrierepfade.
• Faire, leistungsorientierte Vergütung – marktgerecht, regelmäßig überprüft und an nachvollziehbaren Leistungskriterien ausgerichtet.
• Benefits, die zu dir passen – ein flexibles Benefit-Paket (z. B. Zuschüsse zu Mobilität, Gesundheit, Altersvorsorge oder Sachbezügen), das du individuell nach deinen Bedürfnissen zusammenstellst.
• Technologie an vorderster Front – Zugang zu führenden Partner-Ökosystemen (Atlassian Platinum, Microsoft, AWS Premier) und KI als fester Bestandteil unserer Produkte und Arbeitsweise.
• Werte, die man spürt, nicht nur liest – unsere Communardo Values prägen den Arbeitsalltag, nicht nur die Wandaufschrift.
• Eine wachsende, internationale Gruppe – über 500 Kolleg*innen an Standorten in DACH, den Nordics und BeNeLux, mit realem Gestaltungsspielraum statt Konzernbürokratie.
• #smartertogether – gelebt, nicht nur behauptet – enge Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung über Marken und Länder hinweg.

Kontakt

Selina Schober
People & Culture Management
Kleiststraße 10a, 01129 Dresden
Tel.:

Über uns

ByteSource Technology Consulting GmbH ist ein führender Experte in der DACH-Region für AWS, Atlassian, DevOps, agile Softwareentwicklung und KI. Als Atlassian Platinum Solution Partner, AWS Premier Tier Services Partner und Select Partner im Claude Partner Network Services Track verfügen wir über umfassende Expertise in der Entwicklung von Cloud-Lösungen, der Umsetzung moderner IT-Architekturen und der KI-Beratung. Mit unserem zertifizierten Team unterstützen wir Unternehmen zudem dabei, Claude von Anthropic sicher und zuverlässig in den produktiven Einsatz zu bringen.
Neben unserem Hauptsitz in Wien betreiben wir eine Niederlassung in München. Wir unterstützen unsere Kunden bei der erfolgreichen Umsetzung digitaler Transformationen sowie bei der Optimierung ihrer IT-Prozesse. Durch den Einsatz agiler Methoden entwickeln wir maßgeschneiderte Lösungen, die exakt auf die individuellen Anforderungen unserer Kunden abgestimmt sind. Unser breites Leistungsspektrum umfasst Cloud-Infrastrukturen, DevOps-Implementierungen sowie individuelle Software- und KI-Lösungen. Unsere Kunden profitieren von unserem partnerschaftlichen Ansatz sowie unserem konsequenten Fokus auf Effizienz und Innovation, um wettbewerbsfähig zu bleiben und sich zukunftssicher aufzustellen.
Seit 2026 verstärkt ByteSource die Communardo Group. Durch die Zusammenarbeit profitieren unsere Kunden von erweitertem Fachwissen, zusätzlichen Expertenteams sowie modernen Betriebs- und Service-Modellen, die eine Unterstützung durch ein noch größeres Kompetenznetzwerk ermöglichen.