Senior Solutions Consultant (Value Engineering)

Bei SPREAD unterstützen wir Engineering-Teams in Unternehmen wie Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch und Rheinmetall dabei, die Komplexität von softwaredefinierten Fahrzeugen und Produkten zu beherrschen.

Unsere Software ist darauf spezialisiert, komplexe Engineering- und Software-Daten zu kontextualisieren und in umsetzbare Engineering Intelligence zu verwandeln. Mit vorkonfigurierten Apps und KI-Agenten können Teams kritisches Produktwissen einfacher abrufen und anwenden - und so komplexe Produkte bis zu 10x schneller , zu halben Kosten und in höherer Qualität auf den Markt bringen.

SPREAD wurde für seine Innovationskraft ausgezeichnet, unter anderem mit dem SPARK AI Innovation Prize 2024 (verliehen von Handelsblatt & McKinsey), ist Teil der EU AI Champions Initiative und zählt zu den LinkedIn Top 20 Startups in DACH .

Tätigkeiten

• E2E-Leitung der Value-Realisierung ; Von der Identifikation relevanter Value Hypothesen und Kundenprofile in der Account Strategie über die Discovery von Pain Points, Analyse der Geschäftsprozesse und Definition des Proof-of-Value in den Opportunities bis zur Value Messung in der Delivery bei unseren Kunden.
• Unterstützung der Account Executives durch Coaching und Sparring in Account-Strategie und in den Opportunities durch die Identifikation der richtigen Lösungsbausteine aus SPREADs Portfolio sowie Überzeugen der Kunden durch Fach- und Domänenkompetenz.
• Planung und Leitung von Value Assessments und Proof-of-Value Projekten ; Konzeption und Durchführung von Demos; Moderation von Workshops auf C-Level sowie Präsentation von Ergebnissen und Empfehlungen auf Executive-Ebene.
• Quantifizierung des Mehrwerts für Kunden durch fundierte Business Cases - inklusive ROI- und Impact-Hypothesen - sowie transparente Darstellung, wie die SPREADs Solutions entlang der gesamten Value Journey wirksam werden.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und Produktteams , damit neue und strategische Use Cases und Kundenanforderungen frühzeitig auf die Product Roadmap gelangen, skaliert und nachhaltig verankert werden; sowie Projekterkenntnisse systematisch in die Weiterentwicklung der Plattform zurückgeführt werden.

Anforderungen

1. Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software in Consulting-, Pre-Sales- oder Value-Rollen mit nachweisbarem Business-Impact und Executive-tauglicher Storyline .
2. Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer Kernbranchen, beispielsweise Automotive, Aerospace, Defence oder Machinery , oder in einem vergleichbaren Bereich.
3. Souveräne Kommunikation über alle Ebenen hinweg, vom Shopfloor bis zum Top-Management.
4. Sicherer Umgang mit komplexen, unstrukturierten Problemstellungen ; kooperativer und anpassungsfähiger Arbeitsstil.
5. Routiniert in der Erstellung von Business Cases und in der Durchführung von Kunden-Workshops sowie im Executive-Pitch .
6. Vertraut mit der Zusammenarbeit mit Engineering, Product und Delivery Teams; Fähigkeit, Projekterkenntnisse in konkrete Produktverbesserungen und skalierbare Lösungen zu übersetzen.
7. Bereitschaft zu Vor-Ort-Terminen beim Kunden zur Beschleunigung der Prozesse.
8. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bewerbungsprozess

1. 45-minütiges Gespräch mit dem Talent Acquisition Manager.

2. 45-minütiges Gespräch mit dem Head of Value Realization.

3. 1-stündiger Workshop

4. 30-minütiges Gespräch mit dem Unternehmensgründer.