Senior Territory Sales (w/m/d) Sicherheitstechnik

Als Senior Vertriebsbeauftragter (w/m/d) am Standort KOE AK 9 gestaltest du aktiv die Zukunft unserer Kunden und entwickelst innovative Vertriebslösungen – bist du bereit, mit uns neue Erfolge zu feiern? Werde Teil unseres Teams und bring deine Erfahrung und Leidenschaft für den Vertrieb bei Siemens ein!

Was wir dir bieten:

• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dich und deine Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende
• Barrierefreie Standorte

Verändere die Welt von morgen:

• Als Territory Sales (w/m/d) im Bereich Sicherheitstechnik verantwortest du den zentralen Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen des Bereichs Smart Infrastructure mit dem umfassenden Produktspektrum der Brandmelde- und Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachungsanlagen, Sprachalarmanlagen sowie Digital- & Managed Services bei Neukunden im Einzugsgebiet unserer Area.
• Du identifizierst frühzeitig relevante Neubau- und Entwicklungsprojekte in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn und begleitest diese aktiv vom ersten Marktimpuls bis zur konkreten Opportunity.
• Du baust gezielt Beziehungen zu Planern, Investoren, Bauherren, Generalunternehmern und ausführenden TGA-Partnern auf, um Siemens frühzeitig in Projekten zu positionieren.
• Du entwickelst Projekte mit zeitlichem Vorlauf, erkennst technische und kaufmännische Entscheidungswege und platzierst unsere Lösungen bereits in frühen Planungsphasen.
• Du überzeugst Kunden und Projektbeteiligte von unseren Mehrwerten und USPs in den Bereichen Sicherheitstechnik, Digitalisierung, Lifecycle Services und integrierte Gebäudelösungen.
• Du arbeitest eng mit externen Projektpartnern wie Elektroinstallateuren, TGA-Fachplanern und Systemintegratoren zusammen, um Projekte gemeinsam erfolgreich für Siemens zu gewinnen.
• Du beobachtest aktiv den regionalen Baumarkt, erkennst relevante Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze und Projektstrategien ab.
• Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundendaten in den entsprechenden IT-Tools, unter anderem in Salesforce, und analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Du wirkst bei der Definition und Umsetzung unseres mehrwertbasierten Vertriebsansatzes für deine Kunden mit und übernimmst das Angebotsmanagement inklusive Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Als Verkaufstalent unterstützt du als Türöffner für zahlreiche andere Bereiche, indem du neue Leads generierst, insbesondere bei unseren Fokuskunden.

So überzeugst du uns:

• Ausbildung: Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium mit entsprechend mehrjähriger praktischer Berufserfahrung in der technischen Gebäudeausrüstung oder hast eine vergleichbare Ausbildung sowie langjährige Berufserfahrung.
• Erfahrungen und Kenntnisse:
  • Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk im Bereich TGA, Bau- und Immobilienwirtschaft sowie zu relevanten Marktteilnehmern in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn.
  • Du kennst die Abläufe in Neubau- und Bauprojekten – von der frühen Planung über Ausschreibung und Vergabe bis zur Umsetzung – und weißt, an welchen Stellen vertriebliche Aktivitäten möglich und erforderlich sind.
  • Du hast bereits fundierte Erfahrung in der vertrieblichen Betreuung von Kunden gesammelt und kannst technische Lösungen erklärungsbedürftiger Produkte überzeugend positionieren.
  • Du bringst ein gutes Verständnis für die Zusammenarbeit mit Bauherren, Planern, Generalunternehmern, TGA-Planern, Elektrofirmen, Projektentwicklern und Entscheidern auf Kundenseite mit.
  • Du erkennst Marktchancen frühzeitig, kannst diese strukturiert bewerten und in konkrete Opportunities sowie belastbare Projektpipelines überführen.
  • Du kannst mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung, Projektierung und Abwicklung von sicherheitstechnischen Anlagen vorweisen.
  • Du hast sehr gute Kenntnisse der relevanten Normen und Vorschriften. Kenntnisse der Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB) öffentlicher Auftraggeber sowie kaufmännische und vertragsrechtliche Grundkenntnisse sind von Vorteil.
  • Der Umgang mit digitalen Medien sowie mit MS Office und CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, ist dir vertraut.
• Arbeitsweise:
  • Du gehst proaktiv auf Marktteilnehmer zu, baust langfristige Beziehungen auf und verstehst es, relevante Projektinformationen frühzeitig zu erkennen und vertrieblich zu nutzen.
  • Du arbeitest strategisch, vorausschauend und verbindlich – insbesondere bei der Entwicklung von Projekten mit längerem Vorlauf und mehreren beteiligten Stakeholdern.
  • Du verbindest technisches Verständnis mit vertrieblichem Gespür und kannst unterschiedliche Interessen von Kunden, Planern und ausführenden Firmen zusammenführen.
  • Du bist in der Lage, komplexe Projektstrukturen zu durchdringen, Entscheider zu identifizieren und passende Vertriebsstrategien daraus abzuleiten.
  • Du arbeitest engagiert und strukturiert, hast ein ausgeprägtes Planungs- und Organisationsgeschick und zeigst ein sicheres Auftreten im Kundenkontakt.
  • Du überzeugst durch empathische und wertschätzende Kommunikation, strategisches Denken und ein offenes Mindset.
  • Zudem besitzt du einen Führerschein der Klasse B für deine regelmäßigen Außendiensteinsätze in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn.
• Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch und bringst Grundkenntnisse in Englisch mit.

Du bist viel mehr als deine Qualifikationen und wir glauben an das Potential jeder einzelnen Person. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bei Siemens sind wir überzeugt: Wer sich wertgeschätzt und zugehörig fühlt, kann das eigene Potenzial voll entwickeln. Deshalb schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jede Person ein Gefühl der Zugehörigkeit erfährt und in dem individuelle Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. Unser Engagement für Fairness und Respekt gilt für alle Bewerbenden.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.