(Senior) Vice President (m/w/d) - Pricing

Dein Team

Modern Monetization & Go-to-Market. For Modern Business Models.

hy hilft als unternehmerischer Partner seinen Kunden, die vielversprechendsten Wachstumsmöglichkeiten hinsichtlich skalierbarer neuer Geschäftsmodelle zu identifizieren und gemeinsam umzusetzen. Wir machen moderne Strategie. Ambitioniert. Datengetrieben. Digital im Kern. Umsetzungsnah. Dabei handeln wir stets so, als wäre es unser eigenes Business und mit derselben Motivation, die Geschäftsopportunität zum größtmöglichen Erfolg zu führen.

Durch unsere Erfahrung aus über 400 Projekten sind wir die führenden Expert:innen für die Monetarisierung und die Value Creation digitaler Geschäftsmodelle. Mehrheitlich arbeiten wir für unsere Kunden an skalierbarem, meist digitalem Neugeschäft oder an ambitionierten Wachstumsthemen im Kern. Wir entwickeln Preis-, Vertriebs- und Go-to-market-Strategien für Geschäftsmodelle rund um Software-/SaaS, Marktplätze, Plattformen, Ökosysteme, Servicemodelle, Medien und Datendienste. Scale-ups gehören genauso zu unseren Kunden wie Corporate-Ausgründungen und Private-Equity-Portfoliounternehmen.

Deine Mission

• Du bist verantwortlich für die Konzeption, Steuerung und Durchführung von Kundenprojekten mit dem Schwerpunkt auf Pricing-, Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien (z.B. Pricing-Strategien für neue Ventures, Umsetzung von Value Creation Plänen oder Markteintrittsstrategien für Scale-Ups)
• Du bist Vertrauensperson unserer Kund:innen und Kolleg:innen und stellst die Exzellenz und Wirkung der Projekte sicher. Deine Erfahrung und Dein Blick auf Fragestellungen macht den inhaltlichen Unterschied zwischen Empfehlung und #Impact
• Du bist Teil des Leaderships der schnell wachsenden Pricing & Sales Business Unit und arbeitest zusammen mit den Partnern an der Weiterentwicklung des Teams. Dabei bist Du aktiv involviert in Hiring, Training und Weiterentwicklung des Teams und Vertrieb
• Du bist immer up-to-date bezüglich der neuesten Pricing & Sales Entwicklungen und Trends (z.B. AI, Dynamic Pricing, Software)und entwickelst unser Beratungsportfolio stetig weiter
• Du prägst als Teamplayer:in unsere Ambition, Unternehmensberatung neu zu definieren und unterstützt unsere Partner dabei, ein schlagkräftiges und motiviertes Team aufzubauen und zu begeistern. Dabei sähst und kultivierst Du eine gesunde Arbeitsatmosphäre, in der offene Kommunikation und psychologische Sicherheit keine leeren Floskeln sind
• Du unterstützt unsere Partner bei der Identifikation und Realisierung neuer Projekte und Wachstumsopportunitäten. Dabei nutzt Du Dein bestehendes Netzwerk und baust dieses mit uns gemeinsam weiter aus. Über regelmäßige Publikationen auf z.B. LinkedIn und in unserem hy-Newsletter baust Du mit uns Deine Reputation als Thought Leader im Bereich Pricing and Sales weiter aus
• Du prägst unsere Herangehensweise, Unternehmensberatung neu zu definieren in Deiner Rolle als Teamplayer und moderne Führungskraft

Was wir uns wünschen

• Mit mindestens acht Jahren Berufserfahrung hast Du schon einiges gesehen - idealerweise warst Du bereits als Berater auf den Themen Pricing, Erlösstrategie und Vertrieb tätig und/oder hast in Corporates entsprechende Praxiserfahrungen gesammelt
• Du hast gezeigt, dass Du nicht nur hochperformante Projektteams aufbauen und empathisch leiten kannst, sondern auch im Umgang mit C-Leveln selbstbewusst auftrittst
• Dein Netzwerk umspannt relevante Entscheidungsträger:innen im digitalen Ökosystem, insbesondere Entscheider in den Bereichen Pricing und Sales
• Du hast ein großes Interesse an Technologie und insb. an Tech-Lösungen rund um das Thema Pricing
• Du bist versiert in der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern, wie z.B. Marktforschungsunternehmen
• Die Steuerung mehrerer parallel laufender Projekte lässt Dein Herz höher schlagen
• Pragmatismus und Organisationstalent liegen Dir im Blut
• Du brennst für das, was Du tust und bist stark in der Umsetzung
• Du verhandelst auf Deutsch ebenso gut wie auf Englisch
• Du strahlst Teamgeist aus, reißt andere mit Deinen Ideen mit und es fällt Dir leicht, vertrauensvolle Beziehungen zu Deinem Team, sowie internen und externen Stakeholdern aufzubauen
• Du kannst Dich mit unseren Werten Zusammenhalt, Exzellenz, Neugier und Unternehmertum identifizieren
• Du zeigst eine klare No-Bullshit Haltung, Deine Aussagen haben immer Hand und Fuß

Womit Du sonst noch punkten kannst

• P.S.: Auch, wenn wir uns nicht als klassische Beratung verstehen, erwarten wir souveräne und authentische Präsentationsskills - vom Folien-Schrubben bis zum Pitch
• P.P.S.: Natürlich schreiben wir hier die #eierlegendewollmichsau aus - bitte sieh uns das nach. Überzeug’ uns von Dir und von Deinen "Unique Superpowers" und nicht zwangsläufig davon, dass Du alle Bullets hier erfüllst

Was Dich bei hy erwartet

Ownership & Impact

• Direkte Verantwortung ab Tag 1 und sichtbarer Impact auf Kundenprojekte und interne Themen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Unternehmer:innen, Strateg:innen und Berater:innen
• Möglichkeit