Solution Sales Manager – New Business (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle treiben Sie den Umsatz durch ganzheitliche Lösungskäufe im IoT-Umfeld voran. Sie arbeiten eng mit Branchenexpertise in Manufacturing oder HealthCare und fördern datengetriebene Entscheidungen sowie Monetarisierung digitaler Services. Dabei gestalten Sie die Customer Journey vom Erstkontakt bis zum Closing und arbeiten an Cross- und Upselling-Potenzialen. Sie nutzen Ihr Netzwerk, um eine robuste Pipeline aufzubauen und treiben die Markt- und Wettbewerbsentwicklung voran.

Leistungen / Benefits

Weiterbildung und Mentoring
Onboarding-Programm
Gleitzeit und hybrides Arbeiten (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche)
Workation
Betriebliches Gesundheitsmanagement
Customized Benefits, Notebook-Auswahl, Corporate Benefits

Verantwortungsbereiche

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)
Aufbau und Pflege einer Sales-Pipeline durch Outbound, Events und Networking
Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden
Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis des Portfolios
Erstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen
Angebotserstellung und Verhandlungen bis zum Closing
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Sales-Strategie-Weiterentwicklung

Zentrale Anforderungen

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mittelstand-Verkauf (Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCare)
Erfahrung im Neukundengeschäft und Umgang mit C-Leveln
Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Reisebereitschaft
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse