Solutions Sales Executive - Mid-Enterprise

Job Description

Warum sich uns 2026 anschließen? Bei Nexi gestalten wir die nächste Wachstumsphase im deutschen Mittelstand – mit integrierten Payment‑Lösungen, die direkt in branchenspezifische Software eingebettet sind. Unsere ISV‑Partnerschaften ermöglichen es Händlern, Zahlungen, Prozesse und digitale Touchpoints einfacher, schneller und messbar erfolgreicher zu machen.

Wenn Du „Hunting“ liebst, Solution Selling beherrschst und Kunden mit starken Business Cases überzeugst, dann baust Du bei uns ein Spielfeld mit echtem Impact: Du gewinnst neue mittelständische Kunden, führst sie durch den gesamten Sales‑ und Onboarding‑Zyklus und bringst Lösungen „live“.

Deine Mission

Du baust aktiv eine Neukunden‑Pipeline im deutschen Mittelstand auf – mit Fokus auf ISV‑basierte, integrierte Payment‑& Software‑Lösungen (z. B. unsere Orderbird‑Lösung). Als echter Hunter identifizierst Du Potenziale, challengest Status‑Quo‑Setups und steuerst den kompletten Sales Funnel bis zum Abschluss. Gewonnene und aktivierte Kunden übergibst Du strukturiert in die Bestandsbetreuung (Farming/Account Management).

Deine Aufgaben

• Proaktive Neukundenakquise im Medium‑Segment (Inbound/Outbound, Social Prospecting, Partner‑Leads, Events) mit klarer Zielquote; Aufbau und Pflege einer priorisierten Potenzialdatenbank.
• Solution Selling im ISV‑Kontext: Du entwickelst belastbare Business Cases, die den Mehrwert integrierter Lösungen verständlich machen (z. B. Prozess‑Effizienz, Zahlungsakzeptanz, Conversion/Checkout, Automatisierung).
• End‑to‑End Deal Ownership: Qualifizierung, Beratung, Preis‑/Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift – inklusive mehrstufiger Angebote und Stakeholder‑Management.
• Steuerung des kompletten Deal Cycles (Lead → Opportunity → Proposal → Closing) inkl. sauberer CRM‑Dokumentation, Forecasting und Pipeline Hygiene.
• Go‑Live & Onboarding‑Enablement: Enge Zusammenarbeit mit technischen und Onboarding‑Teams sowie ggf. Partnern, um eine reibungslose Aktivierung sicherzustellen.
• Technisches & kommerzielles Verständnis aufbauen und einsetzen: Du verstehst ISV‑Geschäftsmodelle, Integrationslogik und kannst Anforderungen klar vermitteln – ohne „Tech‑Sprechen“, aber kompetent.
• Markt‑ und Wettbewerbsanalysen: Du erkennst Trends in integrierten Payment‑/Software‑Ökosystemen und gibst Marktfeedback zur Weiterentwicklung unserer ISV‑Strategie.
• Präsentationen/Demos (remote & vor Ort), Teilnahme an Messen/Events und Arbeit mit Multiplikatoren (ISVs, Agenturen, Systemhäuser, Branchen‑Netzwerke).

Dein Profil – Hunter mit Solution‑Selling‑DNA

• >3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B‑Neugeschäft (Hunter‑Rolle), idealerweise in Payment/FinTech/SaaS/Software‑Vertrieb oder in komplexen Lösungsangeboten im Mittelstand.
• Nachweisliche Hunter‑Erfolge: Du baust Pipeline aktiv auf, bist abschlussorientiert und liebst es, neue Kunden zu gewinnen.
• Technische Grundsicherheit: Du kannst über Integrationen sprechen (z. B. Schnittstellen/APIs, Systemlandschaften, Onboarding‑ und Implementierungslogik) und überzeugst sowohl Business‑ als auch IT‑Stakeholder.
• Strukturierter Outbound‑Vertrieb: Prospecting, Multi‑Threading, CRM‑Funnel, belastbare Forecasts; Du arbeitest methodisch und konsequent.
• Teamplayer in der Matrix: Du koordinierst Stakeholder über Sales, Tech, Onboarding und Partner – und bleibst dabei handlungsstark und eigenverantwortlich.
• Verhandlungssicher in Deutsch (muttersprachliches Niveau) und gutes Englisch.
• Reisebereitschaft bundesweit + Führerschein Klasse B (3).
• Dienstsitz: Remote in Deutschland; Einsätze nach Bedarf bei Kunden, Partnern und auf Messen.

Was Dich bei uns erwartet

• Ein wirksames Spielfeld im Medium‑Segment mit klarer Wachstumsagenda und echtem Gestaltungsspielraum.
• Moderne Sales‑Tools, klare Ziele und die Möglichkeit, messbar Marktanteil und Umsatz zu gestalten.
• Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales, Product, Technical/Onboarding und dem Partner‑Ökosystem.

Benefits

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket.
• Gut strukturierte Schulungen und Einarbeitung für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch den Manager und das Team.
• Remote‑Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Zuschuss für Home‑Ausstattung.
• Ausrüstung für die Rolle (Laptop, Mobiltelefon, Firmenwagen).
• Freiwillige Pensionskasse.
• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder.