Specialized Sales Business Applications (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie die nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen im Bereich Business Applications voran. Sie arbeiten eng mit Kunden, Partnern und internen Teams zusammen, um passgenaue Lösungen zu identifizieren und den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss zu steuern. Sie beobachten Markttrends, integrieren KI- und Automatisierungstechnologien und leiten neue Vertriebsansätze ab. Die Position bietet die Möglichkeit, das Geschäft durch Cross-/Upselling und Neukundengewinnung signifikant zu erweitern.

• Bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig betreuen und ausbauen; Cross- und Upselling im Umfeld Business Applications und Plattformlösungen
• Neukundengewinnung für moderne Plattform- und Business-Applications-Lösungen auf Basis unserer Partner wie Salesforce, Pega, Microsoft, ServiceNow, SAP
• Analysieren von Kundenherausforderungen und Erarbeiten passgenauer Lösungsansätze unter Einbeziehung KI- und Automatisierungstechnologien
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Identifikation bis Vertragsabschluss in Zusammenarbeit mit Bid-Management
• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, PreSales- und Delivery-Teams sowie Partnerkontaktpersonen
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends, insbesondere KI, Generative und Agentische KI, Ableitung von Vertriebsansätzen und Kampagnen
• Vertretung des Unternehmens bei Kunden und Partnern

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (siehe Education)
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Beratungs-/Digitalisierungskontext
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und Umgang mit komplexen Sales Cycles
• Fundierte Kenntnisse in Business Applications, CRM/ERP/Plattformlösungen (Salesforce, Microsoft, ServiceNow, SAP, Pega)
• Fundierte Fähigkeiten im Übersetzen komplexer Anforderungen in Lösungs- und Geschäftsmodelle
• Vertrautheit mit modernen Vertriebsansätzen (Consultative/Solution/Value-Based Selling) auf Managementebene
• Verständnis digitaler Transformationsprozesse und KI-Trends
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Fließend Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortung
• Salesforce
• Pega
• Microsoft