(Sr.) Enterprise Account Executive (gn)

Hamburg / Berlin / Remote, Full-time

(Senior) Enterprise Account Executive (all genders)

Werde Teil unseres Teams von Entdecker:innen, Vordenker:innen und Mitgestalter:innen!

Über Cybus

Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Expert:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen – insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen. Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von Cybus Connectware.

Das machen wir

Angesichts der heutigen, vielfältigen Produktion und des Klimawandels stellen wir uns der Herausforderung, wie in der Fertigungsindustrie zukünftig weniger Ressourcen und Energie verbraucht und weniger Abfall produziert werden können. Cybus berücksichtigt mit dem Software Produkt Connectware diese Anforderungen. Cybus Connectware ermöglicht effiziente und intelligente Produktionsprozesse in Fabriken, indem sie verschiedene Maschinentypen miteinander verbindet, unterschiedliche Datensätze konsolidiert und die Daten für z.B. Visualisierungs- oder Analysezwecke bereitstellt. Auf diese Weise werden OT (Operational Technology) und IT miteinander verbunden, was es Fabriken ermöglicht, intelligent und ressourcenbewusst zu agieren.

Deine Rolle

Stelle und Aufgaben

Als (Sr.) Enterprise Account Executive leistest Du einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Cybus, indem Du gezielt den Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreiben, um das Erreichen der Umsatzziele zu unterstützen.

• Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.
• Du besitzt Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case – baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
• Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees – Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering – und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.
• Du erzählst die beste Story im Markt – übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
• Du prägst unser Produkt aktiv mit – Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team. Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus

Das bringst du mit

Deine Qualifikationen und Fähigkeiten

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend
• Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level
• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).
• Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke – Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)

Nice to have:

• Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte

Darum gehörst Du hierher als Enterprise Account Executive

Deine Vorteile bei Cybus

• REMOTE ARBEIT UND FLEXIBLE ARBEITSZEITEN

  Arbeite aus dem Homeoffice, unter Palmen, in unserem HQ in Hamburg oder im Berliner Office. Wir leben flexible Arbeitszeiten, je nach Deinen persönlichen Bedürfnissen und denen Deines Teams.

• INNOVATION

  Arbeite mit modernsten Technologien und gestalte die Digitalisierung der Industrie mit.

• FLACHE HIERARCHIEN UND EMPOWERMENT

  Bei uns findest Du flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und viel Mitspracherecht und Raum, um eigene Ideen einzubringen.

• 30 Tage Urlaub

  6 Wochen Urlaub pro Jahr und ein einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehörigkeit.

• weiterbildung

  Wir unterstützen Dich bei Deiner kontinuierlichen Weiterbildung und bieten persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.

• TEAM AND EVENTS

  Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Dafür organisieren wir abwechslungsreiche, on- und offline Team- und Firmenevents.

• PURPOSE

  Wir leisten mit unserem Produkt einen wichtigen Beitrag für Umwelt und Gesellschaft und ermöglichen mehr Effizienz und weniger Ressourcenverschwendung in der Produktion.

• Betriebliche Altersvorsorge

  Wir helfen Dir, für Deine Zukunft zu vorzusorgen mit zwei verschiedenen Modellen und bis zu 100% Arbeitgeberfinanzierung.

• Monatlicher Zuschuss

  Monatlicher Zuschuss für ÖPNV, Lunch, Gym und Bikeleasing.

Das erwartet Dich bei der Bewerbung

Unser 4-stufiger Recruiting-Prozess: Nachdem wir uns Deinen CV angesehen haben, laden wir Dich zu einem ersten kurzen Videogespräch mit HR ein, gefolgt von dem fachlichen Interview mit dem oder der Hiring Manager:in. Im Anschluss folgt eine Challenge und zuletzt findet ein offline Kennenlernen in einem unserer Offices in Hamburg oder Berlin statt. Danach sollten wir, aber auch Du, ein gutes Bild haben, um eine finale Entscheidung zu treffen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Schick uns Deinen CV

Wir legen Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.