Strategic Account Manager Diagnostics Stuttgart (m/f/d) - VZ/TZ

BDHeidelberg

Stellenbeschreibung:

Strategic Account Manager Diagnostics Stuttgart

Verantwortlich für den Verkauf der BD Diagnostic Systems Produkte und Lösungen im Gebiet Stuttgart.

Main Tasks & Responsibilities

Sie verantworten den erfolgreichen Verkauf der BD Diagnostic Systems Produkte und Lösungen im Rahmen der gesetzten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet. Die Zielsetzungen dieser Position liegen in der Gewinnung von Neukunden unter Berücksichtigung der Stakeholder‑Vielfalt sowie dem Ausbau existierender Kundenbeziehungen aller Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer bzw. Einkaufsabteilungen, etc.) in Klinik und Labor. Sie kümmern sich um den gezielten und strategischen Gebietsausbau gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung sowie die eigenverantwortliche Realisierung der Umsatz‑ und Profit‑Ziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet Raum Stuttgart. Sie definieren Kundenprojekte, setzen diese gemäß der vereinbarten Marketing‑ und Vertriebskonzepte um und tragen somit zum Unternehmenserfolg bei. Die Bearbeitung komplexer Verkaufsopportunitäten nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben.
Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio‑Positionierung passend zur Kunden‑Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab.
Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM‑Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten‑Pflege setzen wir voraus.
Die konsequente Einhaltung des Customer‑Centricity-Ansatzes sowie Anwendung des BD Way of Selling.
Die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten.
Die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops.
Die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements.
Die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer‑ und Customer Service.

Requirements

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Miller‑Heiman‑Vertriebsmethode von diagnostischen oder medizintechnischen Produkten vorzuweisen.
Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular‑ oder Mikrobiologie setzen wir voraus.
Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik‑ und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.

Location

Heidelberg – Tullastrasse

Equal Opportunity Employer

Becton, Dickinson and Company ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Veranlagung, Behinderung, Militärdiensttauglichkeit, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status.