Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch)

Stellenbeschreibung:

Worum gehts?

Deine Rolle

Als Strategic Accounts & Projects Manager (Mensch) im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese über den Abschluss bis zur Weiterentwicklung. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen. Die Weiterentwicklung des Kunden bietet Chance nicht nur den ersten Deal zu gewinnen, sondern die erfolgreiche Arbeit weiterzuführen.
Konkret bedeutet das:

Du identifizierst und entwickelst Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline, Netzwerk und Go-To Market Initiativen auf
Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen, die du auf verschiedenen Ebenen bei Kunden präsentieren kannst
Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
Du verantwortest das Neukundengeschäft, sowie Cross- und Upsell end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen

Was uns gefällt

Wir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset.

Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
Verschiedene Vertriebsgespräche und der Aufbau eines Netzwerks sind dir nicht fremd
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Was Dir gefällt

Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z.B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern
Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits
Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke
Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr
Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports
Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr
Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL)