Team Lead Sales - B2B (m/f/d)

Über FINN

Wir bei FINN bauen die Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert und nachhaltig wie nie zuvor. Als Deutschlands führende Abo-Plattform bieten wir dir die Chance, in einem der am schnellsten wachsenden Start-ups echte Verantwortung zu übernehmen und unsere Erfolgsgeschichte aktiv mitzugestalten. Werde Teil eines Teams aus 350+ Kolleg:innen aus über 50 Nationen. Wir fangen gerade erst an!

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Deine Rolle

Als Team Lead Sales (B2B) bei FINN verantwortest du die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Geschäftskundenvertriebs. Du leitest, coachst und skalierst ein wachsendes Team von Sales Manager:innen und treibst den nachhaltigen Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Midmarket- und Enterprise-Umfeld voran. Dabei verbindest du visionäre Pipeline-Strategien mit operativer Exzellenz, begleitest komplexe Abschlüsse hands‑on und prägst maßgeblich unsere B2B-Erfolgsgeschichte.

• Führung & Talententwicklung: Du baust ein ambitioniertes Sales-Team auf, etablierst eine motivierende Performance-Kultur und hebst die Vertriebskompetenzen deiner Direct Reports durch individuelles Coaching auf das nächste Level.
• Pipeline- & Umsatzverantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für die Pipeline-Health und den Umsatz deines Bereichs, steuerst Win‑Rates über präzise Forecasts und sicherst eine verlässliche Zielerreichung.
• Exzellenz in Vertriebsmethoden: Du implementierst Best‑in‑Class-Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, BANT), leitest präzise Deal‑Reviews und optimierst kontinuierlich die Discovery‑, Verhandlungs- und Executions‑Phasen.
• Datengetriebenes Performance‑Management: Du nutzt KPIs und fundierte Analysen im CRM, um unerschlossene Marktchancen zu identifizieren, Engpässe in der Pipeline zu beseitigen und die Deal‑Velocity zu beschleunigen.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um eine nahtlose, kundenzentrierte Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Kundenerfolg zu gestalten.
• Strukturelle Skalierung: Du hinterfragst bestehende Prozesse konstruktiv, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst das Go‑To‑Market‑Wachstum von FINN aktiv voran.

Must‑have

• Fundierte, nachweisbare Erfolgsbilanz als Account Executive im B2B-Vertrieb mit kontinuierlicher Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Umsatzziele.
• Erste relevante Führungserfahrung im Vertriebsumfeld sowie nachgewiesenes Geschick darin, Talente zu entwickeln, Leistungsstandards zu erhöhen und als Vorbild voranzugehen.
• Starkes strategisches Denkvermögen gepaart mit einer ausgeprägten Hands‑on‑Mentalität, um tief in laufende, komplexe Enterprise‑Deals einzusteigen.
• Ausgezeichnete Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten mit verhandlungssicheren Deutsch‑ (C1/C2‑Niveau) und fließenden Englischkenntnissen.

Nice‑to‑have

• Tiefgehendes Verständnis von strukturierten Vertriebsmethoden sowie fundierte Erfahrung in der datengetriebenen Steuerung über moderne CRM‑Systeme (idealerweise HubSpot).
• Erfahrung im Auf‑ und Ausbau von Vertriebsstrukturen in einem dynamischen Hyper‑Growth‑ oder Startup‑Umfeld.

Benefits

• Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung): Wir gewinnen gemeinsam. Über unser Virtual Stock Option Program profitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN.
• Fuel your Growth (1.500€ Weiterbildungsbudget): Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen Development‑Budget in Höhe von 1.500€ für Fortbildungen und Seminare entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst.
• Family First (Kita‑Zuschuss & Flexibilität): Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichen Zuschuss zur Kinderbetreuung, exklusiven Zugängen zu Kita‑Plätzen in München sowie maximaler Flexibilität, um Berufs‑ und Familienleben stressfrei zu vereinbaren.
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusst deine betriebliche Altersvorsorge mit einem starken Arbeitgeberanteil von 66 %.
• Experience our Product (25% Auto‑Abo Rabatt): Werde selbst zum FINN‑Driver! Du erhältst einen satten Mitarbeiterrabatt von 25 % auf dein Auto‑Abo oder nutzt alternativ unser attraktives Fahrrad‑Leasing (Bike‑Leasing).
• Health & Mindset (Sport & Gesundheit): Deine Energie ist unser Antrieb. Profitiere von einer subventionierten EGYM Wellpass‑Mitgliedschaft für Fitness und Sport sowie professionellem Mental Health Support.
• Munich Office Life: Barista‑Kaffee auf Knopfdruck, Matcha und der legendäre Obstkorb erwarten dich in unserem modernen Headquarter in München. On top gibt es einen täglichen Lunch‑Zuschuss für dein Mittagessen.
• Team Spirit & Corporate Events: Wir sind mehr als nur Kolleg:innen. Ob Sommer‑Events am See oder einfach ein entspannter After‑Work‑Drink. Wir feiern unsere Meilensteine bei regelmäßigen Teameventsgemeinsam.