Team Lead Sales Development (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Was sind deine Aufgaben?

Du möchtest Verantwortung übernehmen, Vertrieb aktiv gestalten und gleichzeitig die Weiterentwicklung eines Teams vorantreiben? Dann werde Teil unseres Teams bei Ausbildung.de. Als Team Lead Sales Development (m/w/d) verantwortest du den Aufbau, die Steuerung und die Weiterentwicklung unseres neu geschaffenen SDR-Teams. Gleichzeitig bleibst du selbst aktiv im Vertrieb, führst Kundentermine durch und begleitest Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.

Du übernimmst eine echte Player-Coach-Rolle: Du entwickelst dein Team, schaffst die Voraussetzungen für nachhaltigen Vertriebserfolg und trägst gleichzeitig Verantwortung für deinen eigenen Umsatzbeitrag. Gemeinsam mit der Vertriebsleitung gestaltest du Prozesse und Strukturen weiter und leistest einen entscheidenden Beitrag zum Wachstum von Ausbildung.de.

Du führst und entwickelst unser Sales Development Team und treibst perspektivisch den weiteren Ausbau der Abteilung voran.
Du baust unseren neuen SDR-Bereich aktiv mit auf und gestaltest die zukünftige Teamstruktur sowie eine leistungsorientierte Vertriebs- und Feedbackkultur.
Du entwickelst und steuerst unsere Outbound-Aktivitäten zur Neukundengewinnung und baust eine belastbare, skalierbare und planbare Vertriebspipeline zur langfristigen Sicherstellung der Vertriebsziele auf.
Du gestaltest, optimierst und skalierst unsere Vertriebsprozesse entlang der gesamten Lead- und Opportunity-Pipeline und steuerst die Aktivitäten anhand relevanter KPIs und Conversion Rates.
Als Player-Coach bleibst du selbst im operativen Vertrieb aktiv: Du führst Discovery-, Bedarfs-, Beratungs- und Verkaufsgespräche, erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest potenzielle Neukund*innen bis zum Abschluss.
Du baust deine eigene Vertriebspipeline auf und übernimmst Verantwortung für deine persönlichen Umsatz- und Vertriebsziele.
Du analysierst relevante Vertriebskennzahlen wie Kontakt- und Terminquoten, Conversion Rates, Pipeline Coverage und Umsatz und leitest daraus Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Vertriebserfolg ab.
Du entwickelst dein Team durch regelmäßige Coachings, Trainings und Feedbackgespräche weiter und unterstützt beim Recruiting und Onboarding neuer Kolleg*innen.
Du arbeitest eng mit Marketing, Sales Management und weiteren Schnittstellen zusammen und sorgst für einen erfolgreichen Lead-Management-Prozess.

Was bringst du mit?

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit, idealerweise in der Neukundengewinnung, im Sales Development oder im B2B-Vertrieb, und kannst nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Vertriebs- und Umsatzzielen vorweisen.
Du hast Erfahrung in der Durchführung von Beratungs-, Angebots- und Verkaufsgesprächen und fühlst dich auch in Verhandlungen und Abschlusssituationen sicher.
Du hast bereits erste Erfahrung in der fachlichen Führung, im Coaching oder in der Weiterentwicklung von Mitarbeiter*innen gesammelt und möchtest den nächsten Schritt in Richtung Führungsverantwortung gehen.
Du überzeugst durch deine Kommunikationsstärke, arbeitest eigenverantwortlich und zielorientiert und gehst offen mit Feedback um.
Du arbeitest analytisch und datengetrieben und kannst Vertriebskennzahlen sicher interpretieren und daraus konkrete Maßnahmen ableiten.
Idealerweise hast du bereits ein SDR- oder Inside-Sales-Team mit aufgebaut oder weiterentwickelt und Erfahrung mit dem Aufbau von Neukundengeschäft und neuen Vertriebsansätzen.
Der Umgang mit Salesforce und vertriebsrelevanten KPIs ist dir vertraut. Kenntnisse unserer Produkte, Zielgruppen und Vertriebsprozesse sind ein zusätzliches Plus.
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Was bieten wir dir?

Das Fixum liegt bei 45.000 € bis 55.000 € brutto pro Jahr – je nach Vorerfahrung und Skills. Zusätzlich profitierst du von einem leistungsorientierten Provisionssystem, das sowohl deine persönlichen Vertriebserfolge als auch die Entwicklung deines Teams berücksichtigt.
Viel Gestaltungsspielraum bei Vertriebsprozessen, -strategien und Teamstrukturen sowie eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unserer Vertriebsorganisation.
Eine strukturierte Einarbeitung sowie regelmäßige Coaching- und Weiterbildungsangebote für deine fachliche und persönliche Entwicklung.
Moderne Vertriebstools und effiziente Prozesse sowie kurze Entscheidungswege und eine echte Hands-on-Mentalität.
Einen Arbeitsplatz im top-modernen Büro im Herzen Bochums und ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem wir uns an zwei Tagen im Büro treffen.
Flexible Arbeitszeiten und 30 + 2 Tage Urlaub, die dir helfen, Familie/Freizeit und Beruf unter einen Hut zu bekommen.
Die Option, im Rahmen der regulativen Möglichkeiten, bis zu 30 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland zu arbeiten.
Ein subventioniertes Deutschlandticket für knapp 25 € pro Monat oder alternativ kostenfreie Parkplätze.
Die Möglichkeit, deinen eigenen Hund auf zwei dog-friendly Etagen mit ins Büro zu nehmen.
Vielfältige Vorteile durch den Bertelsmann-Hintergrund: Mitarbeiterrabatte, betriebliche Altersvorsorge, Lease a Bike und vieles mehr.

Vielfalt macht uns besser. Bei Ausbildung.de schätzen wir unterschiedliche Perspektiven und möchten ein Umfeld schaffen, in dem alle Menschen – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität, Religion oder Behinderung – willkommen sind. Wir freuen uns über jede qualifizierte Bewerbung, ganz gleich mit welchem Hintergrund.