Team Lead Sales SME (m/w/d)

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich!

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!).

In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht.

Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat...

Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten.

Bereits mehr als 900.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich!

Deine Mission

• Als Team Lead Sales (SME) ist es deine Mission, den Erfolg aller Teammitglieder sicherzustellen.
• Dieses Team zeichnet sich durch einige Besonderheiten aus:

Full-Stack Sales: Das Team verantwortet den gesamten Prozess – von der Qualifizierung der Leads über Produktdemos und das Onboarding der KMU bis hin zum Account Management. (In den kommenden Monaten könnten wir ein eigenes Team für Onboarding und Account Management aufbauen.)

Regional aufgestellt: Jede*r Sales Rep ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden. Rechne mit etwa 10 Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen.

Als neu geschaffenes Team liegt dein Fokus darauf, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln. Von dir erwarten wir daher:

• Du baust das Team und die dazugehörigen Prozesse auf.
• Du stellst ein Aktivitätsniveau sicher, das die Erreichung der individuellen und gemeinsamen Ziele ermöglicht.
• Deine variable Vergütung ist ebenfalls an den von deinem Team generierten MRR gekoppelt.
• Du stellst sicher, dass alle Teammitglieder die relevanten Sales-Techniken und -Prozesse beherrschen.
• Du begleitest deine Sales Reps bei besonders strategischen Produktdemos, um sie beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Als Team Lead Sales Small verfolgst du mehrere Ziele. Du bist die zentrale Stütze deines Teams und:

• stellst sicher, dass die Sales-Ziele des Teams erreicht werden und gleichzeitig eine konsistente Performance über alle Teammitglieder hinweg gewährleistet ist.
• steuerst das operative Tagesgeschäft und stellst ein hohes Aktivitäts- und Leistungsniveau innerhalb deines Teams sicher.
• verantwortest das Sales Enablement deines Teams und entwickelst deine AEs kontinuierlich hinsichtlich ihrer Sales-Techniken, ihres Messagings und des gesamten Pennylane-Sales-Prozesses weiter.
• wirkst gemeinsam mit dem TA-Team bei der Rekrutierung neuer AEs mit, begleitest deren Onboarding und Ramp-up und unterstützt sie dabei, ihre Sales-Ziele zu erreichen.
• förderst einen starken Teamgeist sowie Engagement und Wohlbefinden innerhalb des Teams – beispielsweise durch Challenges, Team Buildings oder teamübergreifende Austauschformate.
• gestaltest die Sales-Strategie von Pennylane aktiv mit, unter anderem durch deine Beteiligung an den Sales OKRs.
• begleitest deine Sales Reps bei wichtigen und strategischen Deals – sowohl persönlich vor Ort als auch per Video-Call.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Sales mit und kannst nachweislich starke Ergebnisse vorweisen.
• Du hast bereits erfolgreich ein Sales-Team geführt .
• Du hast große Freude daran, dein Team kontinuierlich zu coachen und zu Höchstleistungen zu entwickeln. Dabei helfen dir deine analytischen Fähigkeiten, deine Kommunikationsstärke und der Mut, auch schwierige Managemententscheidungen zu treffen und anzusprechen.
• Du besitzt einen unternehmerischen Mindset , fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl und hast Lust darauf, Dinge von Grund auf aufzubauen.
• Du weißt, wie du Daten gezielt einsetzt , um die Stärken und Schwächen deines Teams zu verstehen, den Markt analysieren, sinnvolle Ziele für deine Sales Reps zu definieren und einen skalierbaren Sales-Ansatz aufzubauen.
• Du bist selbstreflektiert und fühlst dich sowohl beim Geben als auch beim Annehmen von Feedback wohl.
• Du arbeitest gerne bereichsübergreifend mit anderen internen Teams zusammen.
• Du möchtest dich kontinuierlich persönlich und fachlich weiterentwickeln.
• Idealerweise kennst du dich bereits im CompTech-/FinTech-Ökosystem und/oder im Steuerberatungsmarkt aus.
• Deine Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne berufliche Gespräche sicher zu führen und Präsentationen auf Englisch zu halten.

Um bei Pennylane erfolgreich zu sein, solltest Du

• Energie aus einem sich ständig verändernden Arbeitsumfeld ziehen
• Sehr kollaborativ arbeiten – sowohl im eigenen Team als auch mit anderen Stakeholdern
• Genug Erfahrung mitbringen, um im Alltag business-relevante Prioritäten zu setzen
• Uns ist bewusst, dass sich manche Menschen nur bewerben, wenn sie alle Anforderungen erfüllen.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen

Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt. Regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland ist möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt.

Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage. Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.

Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns auf