Technical Sales & Growth Manager im internationalen Vertrieb für Machine-Vision-Lösungen (w/m/d) bei

Über uns

Über uns \"Wir bringen Maschinen das Sehen bei.\" Und du bringst unsere Technologie dorthin, wo sie echten wirtschaftlichen Unterschied macht. Du findest neue Anwendungen für unsere Produkte KnitGuard und Multicam, erschließt Kunden und Märkte und machst aus technischer Innovation einen überzeugenden Business Case . Bei opdi-tex gestaltest du Vertrieb mit: vom ersten Kontakt über Value Selling und internationale Kundenentwicklung bis zum direkten Feedback an Produkt und Entwicklung. CEO, Gründer und Technik arbeiten dabei eng mit dir zusammen. Viel Technologie. Viel Freiheit. Und ein Vertriebserfolg, der sich für dich direkt auszahlt.

Aufgaben

• Du gewinnst eigenständig neue Kunden für technische B2B-Lösungen und baust eine belastbare Vertriebspipeline auf.
• Du identifizierst neue Anwendungen, Zielkunden und internationale Märkte ohne starre Gebiets- oder Ziellisten.
• Du verkaufst Machine-Vision-Lösungen wie KnitGuard, Multicam und individuelle Vision-Systeme.
• Du analysierst Kundenprobleme und übersetzt technische Lösungen in einen nachvollziehbaren wirtschaftlichen Nutzen und ROI.
• Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen mit kaufmännischen und technischen Entscheider:innen.
• Du entwickelst Anlagenbauer und weitere Partner als zusätzliche Vertriebskanäle.
• Du begleitest Kunden vom Erstkontakt über technische Abstimmungen bis zum Abschluss und zur weiteren Entwicklung der Kundenbeziehung.
• Du bringst Marktfeedback zu Anwendungen, Funktionen, APIs und Schnittstellen direkt in Entwicklung und Fertigung ein.
• Du planst und koordinierst internationale Messeaktivitäten und relevante Vertriebsmaßnahmen.
• Du gestaltest den Eigenvertrieb aktiv mit und entwickelst gemeinsam mit dem CEO unter anderem Pricing, Kanalstrategie und Vertriebsprozesse weiter.
• Du wirkst beim Aufbau des neuen Odoo-CRM mit und nutzt es zur Steuerung von Pipeline, nächsten Schritten und Prognosen.

Profil

• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise rund fünf Jahre.
• Du hast mindestens drei Jahre eigenständig Neukunden akquiriert und Vertriebsprozesse bis zur Entscheidung oder zum Abschluss verantwortlich.
• Du kennst komplexe technische Lösungen und mehrmonatige oder mehrjährige Vertriebs- und Projektzyklen.
• Du hast Erfahrung mit produzierenden Unternehmen, OEMs, Maschinen- oder Anlagenbauern und verstehst deren Investitions- und Entscheidungsprozesse.
• Du kannst technische Kundenprobleme in einen überzeugenden Business Case übersetzen und wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darstellen.
• Du trittst in Preisverhandlungen sicher auf und kannst mit erfahrenen kaufmännischen und technischen Entscheider:innen auf Augenhöhe kommunizieren.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und hands-on und fühlst dich in einem mittelständischen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen wohl.
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend und kannst in beiden Sprachen sicher verhandeln.
• Du bist bereit, regelmäßig national und international zu Kunden und Fachmessen zu reisen.
• Du kannst während der Einarbeitung verstärkt am Standort Eresing am Ammersee arbeiten.
• Von Vorteil: Erfahrung in industrieller Bildverarbeitung, Machine Vision oder Automatisierungstechnik.
• Branchenkenntnisse aus Verpackung, Lebensmittelproduktion oder Textil.
• Markt- oder Messeerfahrung in Europa, Nahost oder Indien.
• Arabisch- oder Tamilkenntnisse.

Unser Angebot

• Fixgehalt: bis 85.000 € brutto pro Jahr in zwölf Monatsgehältern
• Bonus: Zusätzlich erfolgsabhängige Vergütung von bis zu 5% des von dir verantworteten Umsatzes.
• Dienstwagen: Langstreckentauglicher Mittelklassewagen inklusive Privatnutzung, bevorzugt elektrisch.
• Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche in Vollzeit.
• Vertrag: Unbefristete Festanstellung mit sechs Monaten Probezeit.
• Urlaub: 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Arbeitsmodell: Nach der Einarbeitung typischerweise 2 bis 3 Reisetage sowie 1 bis 2 Home-Office-Tage pro Woche, ergänzt um Präsenz in Eresing nach Bedarf.
• Internationale Reisen: Etwa alle 6 bis 8 Wochen, größere Termine in der Regel langfristig planbar.
• Ausstattung: Geschäftslaptop, Smartphone und hochwertiges Headset.
• Reisekosten: Erstattung notwendiger Fahrt-, Flug- und Übernachtungskosten sowie gesetzlicher Verpflegungsmehraufwendungen.
• Gestaltungsspielraum: Direkte Zusammenarbeit mit CEO, Entwicklung und Fertigung sowie grober Einfluss auf den weiteren Aufbau des Eigenvertriebs.
• Technologie: Mehr als 3.500 Vision-Systeme von opdi-tex befinden sich weltweit im industriellen Dauereinsatz.

Standort

Du kannst während der Einarbeitung verstärkt am Standort Eresing am Ammersee arbeiten. Kostenfreie Parkplätze sowie Getränke und Obst in Eresing.

Weitere Informationen

opdi-tex ist ein inhabergeführtes High-Tech-Unternehmen mit rund 25 Mitarbeitenden am Ammersee. Seit mehr als 25 Jahren entwickelt und fertigt das Unternehmen Hard- und Softwarelösungen für industrielle Bildverarbeitung, optische Qualitätskontrolle und Prozesssteuerung. Entwicklung und Sensor-Manufaktur arbeiten eng zusammen. Dadurch erhältst du direkten Zugang zu Produkten, technischen Fachleuten und realen Kundenanwendungen. Für tiefergehende technische Fragen stehen dir Entwicklung, Fertigung und Geschäftsführung unmittelbar zur Seite. Im ersten Halbjahr lernst du Produkte, Anwendungen und technische Möglichkeiten intensiv am Standort Eresing kennen. Anschließend übernimmst du zunehmend eigenständig Kunden, Partner und internationale Märkte und gestaltest den weiteren Aufbau des Vertriebs mit.