Technical Solution Architect (m/w/x) Bid & Presales

Im heutigen, dynamischen Umfeld technologischen Wandels sind intelligente IT-, Software- und Systemlösungen von zentraler Bedeutung – in komplexen, sicherheitskritischen und regulierten Technologiefeldern wie Automotive, Defence und der Luft- und Raumfahrt. Wir vereinen Expertise in Embedded Software, moderner Softwareentwicklung, Cloud-Architekturen, Data & AI Engineering sowie ganzheitlichem Systems Engineering. So entstehen vernetzte Plattformen, smarte Datenanalysen und hochverfügbare Architekturen für komplexe und sicherheitskritische Anwendungen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die komplexe Kundenanforderungen in strategisch tragfähige, wirtschaftlich belastbare und technisch überzeugende Angebotslösungen überführt und eine zentrale Funktion in der technischen Presales-Strategie, Solution Architecture und Angebotsentwicklung bei anspruchsvollen Kundenprojekten übernimmt.

Verantwortlichkeiten

• Gesamtverantwortliche Konzeption des technischen Angebotsanteils bei Kundenanfragen und Ausschreibungen (RFPs, RFIs)
• Strategische Interpretation vorgegebener Scopes mit Identifikation von Unschärfen, Risiken und Verhandlungsspielräumen
• Entwicklung von Lösungsarchitekturen (Solution Architecture) mit Blick auf Umsetzbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Angebotspositionierung
• Strukturierte Definition von Annahmen, Prämissen und Leistungsabgrenzungen zur aktiven Steuerung von Erwartungshaltungen
• Mitverantwortung für Win-Rate und Gross Margin durch fundierte Aufwandsschätzung und risikobewusste Lösungsstruktur
• Enge Abstimmung mit Sales zur technischen Argumentation und Positionierung beim Kunden
• Durchführung von Kundenworkshops, Präsentationen und technischen Demos zur Validierung und Verteidigung der Lösung
• Unterstützung der Übergabe an Delivery durch transparente Dokumentation der Angebotslogik

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Presales, technischer Angebotsentwicklung oder Solution Architecture mit Angebotsverantwortung
• Nachweisbare Erfahrung in der Strukturierung komplexer Leistungszuschnitte sowie im Umgang mit Ausschreibungen (RFP-Prozesse)
• Ausgeprägtes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge, Angebotskalkulation und Risikobewertung
• Fähigkeit, technische Lösungen strategisch zu positionieren und auch unter Unsicherheit tragfähige Entscheidungen zu treffen
• Diplomatische Durchsetzungsfähigkeit und professionelles Auftreten gegenüber Kunden, Sales und Delivery
• Fundiertes Architekturverständnis in mindestens einem der folgenden Bereiche:
  • Webtechnologien (z. B. JavaScript/Frameworks, APIs, CMS, E-Commerce)
  • Cloud-Plattformen (z. B. AWS, Azure, GCP)
  • Softwarearchitekturen und moderne Entwicklungsprozesse
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Flexibles Arbeiten: 30 Urlaubstage, mobile Work & flexible Zeiten – für echte Vereinbarkeit
• Modernes Setup: Cloudbasiertes Arbeiten mit Microsoft 365 für effizientes, kollaboratives Arbeiten
• Kultur, die trägt: Offene Kommunikation, klare Verantwortung und Vertrauen auf allen Ebenen
• Individuelle Entwicklung: Förderung deiner Stärken – persönlich und fachlich
• Finanzielle Extras: Zuschüsse zur Altersvorsorge, Kinderbetreuung & Mobilität (Deutschland-Ticket)
• Gesundheit & Balance: Hansefit-Sportkooperation & JobRad-Leasing

(Alle personenbezogenen Formulierungen in dieser Stellenanzeige sind geschlechtsneutral zu betrachten.)