Technology Partner Manager (m/w/x)

Technologiepartnermanager (m/w/x) (m/w/d)

Als Technologiepartnermanager bei Schwarz Digits entwickelst du Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT. Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen. Deine Aufgaben umfassen die Bewertung der Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen, die Sicherstellung der Einhaltung von Partnervereinbarungen und -verträgen sowie die Entwicklung neuer Geschäftsideen und Go-to-Market-Strategien.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrides Arbeitsmodell
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Deine Aufgaben als Technologiepartnermanager umfassen:

• Die Entwicklung von Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT auf technischer und vertrieblicher Ebene
• Die Bewertung der Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
• Die Sicherstellung, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden
• Die Entwicklung neuer Geschäftsideen und Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkte
• Die Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
• Ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und die Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu verstehen, zu adaptieren und in Geschäftsideen zu übersetzen
• Starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
• Nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
• Proaktive und eigeninitiative Arbeitsweise bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit
• Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch in Wort und Schrift

Benefits

• Arbeit an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit
• Schnelle Entscheidungswegen und Gestaltungsspielräume in den Projekten
• Arbeit auf dem stabilen Fundament der Schwarz Gruppe