Technology Partner Manager (m/w/x)

Technologiepartnermanager (m/w/x) (m/w/d)

Als Technologiepartnermanager bei Schwarz Digits entwickelst du Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT, um gemeinsam innovative Lösungen für unsere Kunden zu schaffen. Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen.

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrides Arbeitsmodell
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Technologiepartnermanager bist du verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Partnerschaften mit Technologieanbietern. Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene.

• Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene
• Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen
• Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
• Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten
• Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkte
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
• Sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu verstehen, zu adaptieren und in Geschäftsideen zu übersetzen
• Starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
• Nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
• Proaktive und eigeninitiative Person, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und verfolgt
• Sehr gutes Zeitmanagement, hohes Maß an Eigenverantwortung, selbständige Arbeitsweise sowie ausgeprägte Organisationsfähigkeit
• Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch in Wort und Schrift

Benefits

• Arbeiten an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit
• Genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten
• Baust auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe