Vertriebs und Partnermanager

Jobbeschreibung

Du gewinnst Unternehmen für den EC, entwickelst bestehende Partnerschaften und unser Vermarktungsportfolio weiter und sorgst dafür, dass zugesagte Leistungen zuverlässig umgesetzt werden. Dabei verbindest du konsequente Vertriebsarbeit mit einem sicheren Gespür für die Ziele unserer Partner und die Möglichkeiten eines professionellen Eishockeyclubs.

Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst neue B2B-Partner in der Region und darüber hinaus.
• Du steuerst den Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse und individuelles Angebot bis zu Verhandlung, Abschluss und Vertragsübergabe.
• Du arbeitest auf vereinbarte Vertriebs- und Umsatzziele hin, leitest daraus konkrete Aktivitäten ab und steuerst deine Pipeline anhand belastbarer Forecasts und Kennzahlen.
• Du betreust bestehende Sponsoren und Business-Partner, führst regelmäßige Entwicklungsgespräche und erschließt Potenziale für Verlängerungen sowie Up- und Cross-Selling.
• Du entwickelst unser Vermarktungsportfolio aktiv weiter und konzipierst aus den verfügbaren Werbe-, Hospitality-, Digital- und Eventrechten neue Partnerschaftsmodelle, Angebote und Vertriebsansätze.
• Du koordinierst die Aktivierung und Umsetzung vereinbarter Leistungen gemeinsam mit Kommunikation, Ticketing, Spieltagsorganisation und weiteren internen Schnittstellen.
• Du dokumentierst Leads, Kontakte, Angebote, Verträge und Wiedervorlagen vollständig im CRM und stellst ein aktuelles, nachvollziehbares Vertriebsreporting sicher.
• Du repräsentierst den EC bei Partnerterminen, Netzwerkveranstaltungen und Heimspielen und baust belastbare Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern auf.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst relevante Entwicklungen in die Konzeption neuer Vermarktungsangebote ein.

Anforderungen

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung, ein Studium mit Bezug zu Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder Sportmanagement oder eine vergleichbare, durch einschlägige Berufserfahrung erworbene Qualifikation.
• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Sponsoring mit. Praxis im Sportbusiness ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du gehst aktiv auf potenzielle Partner zu, arbeitest abschlussorientiert und kannst individuelle Angebote überzeugend präsentieren und verhandeln.
• Du verstehst Partnermanagement als langfristige Beziehungsarbeit und behältst zugleich Umsatzziele, Termine und vereinbarte Leistungen im Blick.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich und nutzt CRM-Systeme sowie Microsoft Office sicher im Vertriebsalltag.
• Du kommunizierst souverän, hörst genau zu und bewegst dich sicher zwischen mittelständischen Unternehmen, Konzernen und dem emotionalen Umfeld eines Traditionsclubs.
• Du bist bereit, regelmäßig bei Heimspielen und ausgewählten Partnerveranstaltungen am Abend oder am Wochenende präsent zu sein.

Das bieten wir

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit direktem Einfluss auf die wirtschaftliche Entwicklung des Clubs und viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen.
• Einen Arbeitsplatz in unserer Geschäftsstelle direkt am Colonel-Knight-Stadion und unmittelbare Nähe zum Team- und Spieltagsbetrieb.
• Eine CRM-gestützte Vertriebsorganisation mit transparenter Pipeline- und Reportingstruktur.
• Kurze Abstimmungswege, direkten Austausch mit der Geschäftsführung und die Möglichkeit, Entscheidungen aktiv vorzubereiten.
• Einen abwechslungsreichen Arbeitsalltag zwischen Akquise, Partnerterminen, Büro und Heimspiel sowie Zugang zu einem gewachsenen Wirtschaftsnetzwerk in Bad Nauheim und der Rhein-Main-Region.
• Eine leistungsgerechte Vergütung sowie weitere Rahmenbedingungen nach Vereinbarung.