Vertriebsleiter Außendienst – Technischer Großhandel (m/w/d)

In dieser Rolle steuern Sie den Außendienst in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen und treiben die Vertriebsstrategie der Region voran. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsleiter Innendienst und der Geschäftsführung zusammen, um Transformation, Wachstum und Effizienzsteigerung zu gestalten. Sie führen ein Team, entwickeln konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung und gestalten Verhandlungsführung sowie Angebots- und Preisgestaltung professionell. Ihre Arbeit fokussiert sich auf messbare Ergebnisse durch KPIs, Forecasts und Budgetkontrollen.

• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Betriebliche Altersvorsorge
• E-Bike
• flache Hierarchien
• direkte Kommunikationswege
• langfristige Entwicklungsperspektiven

• Vertriebsstrategie der Region umsetzen und Jahresziele ableiten
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Teamführung, Coaching und Begleitung von Kundenterminen
• Verhandlungsführung bei Rahmenverträgen und Schlüsselkunden
• Angebots- und Preisgestaltung sicherstellen
• Steuerung des Vertriebs über KPIs, Erstellung von Berichten und Forecasts
• Überprüfung von Umsatz, Deckungsbeiträgen und Budgets; Einleitung von Gegenmaßnahmen bei Abweichungen

• fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im technischen Großhandel
• mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsaußendienst
• hohe Reisebereitschaft aus dem Home Office
• Wurzeln im Großhandel, der TGA, dem Fachhandwerk oder vergleichbarem Umfeld
• Freude an kontinuierlicher Prozess- und Tool-Weiterentwicklung; Treiber von Transformation und Wachstum

• Führungskompetenz
• Verhandlungsgeschick
• Kundenfokus
• Vertriebscontrolling
• KPI-gestützte Steuerung
• Berichte und Forecasts