Vertriebsleiter (m/w/d) Hämatologie

National Sales Director Hämatologie (m/w/d)

Deutschland | Launchprodukt | Strategische Führungsrolle | Executive Leadership

Über unseren Kunden

Unser Kunde zählt zu den international führenden forschenden Biopharmaunternehmen und entwickelt innovative Therapien für Patienten mit schwerwiegenden Erkrankungen. Durch konsequente Investitionen in Forschung, Entwicklung und medizinische Innovation hat das Unternehmen eine starke Position in der Hämatologie und Onkologie aufgebaut und steht nun vor einer der bedeutendsten Wachstumsphasen seiner Unternehmensgeschichte.

Im Zuge eines strategisch hochrelevanten Produktlaunches im Bereich Hämatologie suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die die nationale Vertriebsstrategie verantwortet, leistungsstarke Teams weiterentwickelt und den kommerziellen Erfolg einer innovativen Therapie in Deutschland maßgeblich gestaltet.

National Sales Director Hämatologie & Onkologie (m/w/d)

Deutschlandweit | Führungsverantwortung für die nationale Vertriebsorganisation

In dieser zentralen Leadership-Funktion übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die nationale Vertriebsorganisation und tragen entscheidend dazu bei, die nächste Wachstumsphase des Unternehmens erfolgreich zu gestalten. Sie entwickeln die strategische Vertriebsausrichtung, führen mehrere Vertriebsteams durch eine wichtige Launch-Phase und sorgen für die erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensstrategie im Markt.

Dabei arbeiten Sie eng mit Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence sowie internationalen Stakeholdern zusammen und stellen sicher, dass nationale Ziele in nachhaltige Marktperformance übersetzt werden.

Ihre Aufgaben

Strategische Vertriebsführung

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie für ein innovatives Hämatologie-Portfolio mit besonderem Fokus auf einen bevorstehenden Produktlaunch
• Ableitung klarer Prioritäten, Wachstumsstrategien und kommerzieller Maßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Identifikation und Nutzung von Marktpotenzialen durch fundierte Analysen von Kunden-, Wettbewerbs- und Versorgungsstrukturen
• Aktive Mitgestaltung der nationalen Brand- und Business-Strategie als Mitglied des cross-funktionalen Leadership-Teams
• Beauftrage einer konsistenten und erfolgreichen Umsetzung der Vertriebs- und Launchstrategie in allen Regionen Deutschlands

Führung der Vertriebsorganisation

• Fachliche und disziplinarische Führung der deutschlandweiten Vertriebsorganisation im Bereich Hämatologie und Onkologie
• Steuerung und Entwicklung mehrerer regionaler Führungskräfte sowie deren Teams
• Förderung einer leistungsorientierten Unternehmenskultur mit Fokus auf Accountability, Coaching und kontinuierliche Weiterentwicklung
• Aufbau nachhaltiger Talent- und Nachfolgeentwicklungsstrategien
• Schaffung einer Organisation, die Veränderungen erfolgreich adaptiert und Wachstum aktiv gestaltet

Performance Management & Business Excellence

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Marktanteile, Forecasts und kommerzielle Zielerreichung
• Steuerung nationaler Vertriebsressourcen und Budgets
• Analyse relevanter KPIs sowie Ableitung gezielter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Weiterentwicklung moderner Vertriebsmodelle und Omnichannel-Strategien
• Implementierung von Best Practices zur nachhaltigen Optimierung von Vertriebsprozessen und Kundeninteraktionen

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Market Access, Business Intelligence und Commercial Excellence
• Sicherstellung einer integrierten Customer-Journey über alle relevanten Touchpoints hinweg
• Repräsentation der Vertriebsorganisation innerhalb nationaler und internationaler Leadership-Gremien
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten externen Stakeholdern und Meinungsbildnern im Gesundheitswesen

Compliance & Governance

• Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen, rechtlichen und unternehmensinternen Anforderungen
• Verantwortung für eine nachhaltige und compliant ausgerichtete Geschäftsentwicklung
• Vorbildfunktion hinsichtlich Leadership, Unternehmenskultur und ethischer Standards

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation; idealerweise naturwissenschaftlicher, wirtschaftswissenschaftlicher oder gesundheitsökonomischer Hintergrund
• Mehrjährige erfolgreiche Führungserfahrung innerhalb der pharmazeutischen Industrie
• Nachweisbare Erfolge in der Leitung nationaler oder regionaler Vertriebsorganisationen innerhalb von Specialty-Care-, Onkologie- oder Hämatologie-Märkten
• Umfangreiche Erfahrung in Launch-Situationen sowie in der erfolgreichen Kommerzialisierung innovativer Therapien
• Tiefes Verständnis komplexer Healthcare- und Pharmamärkte sowie relevanter Stakeholder-Strukturen
• Nachgewiesene Erfahrung in P&L-, Umsatz-, Forecast- und Budgetverantwortung
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Entwicklung und Führung leistungsstarker Teams
• Strategisches Denkvermögen kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke und operativer Exzellenz
• Erfahrung in der Führung von Veränderungs- und Transformationsprozessen
• Hohe Kommunikations- und Influencing-Kompetenz auf Executive-Level
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse