Vertriebsleiter (m/w/d) - Technische Gebäudeausrüstung

• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Marktposition und die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs im In- und Ausland.
• Führung und Weiterentwicklung einer Vertriebsorganisation mit rund 70 Mitarbeitenden.
• Steuerung des Projekt- und Direktvertriebs mit TGA-Planern, Architektur- und Ingenieurbüros, Vertriebspartnern, Anlagenbauern und Handel.
• Analyse der bestehenden Organisation, Kundenstruktur, Produkte und Prozesse sowie Ableitung von Verbesserungen zur Stärkung von Umsatz, Mengenentwicklung und Kundenbeziehungen.
• Mittelfristige Weiterentwicklung zum ganzheitlichen Lösungs- und Systemanbieter sowie Ausbau von After-Sales, Ausschreibungsquoten, CRM-Nutzung und Vertriebscontrolling.
• Langfristige Sicherung des profitablen Wachstums und Stärkung der Marktanteile, Kundenbindung und des Exportanteils.
• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in der technischen Gebäudeausrüstung, Bautechnik oder einem vergleichbaren technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld.
• Fundierte Erfahrungen im zweistufigen Vertrieb (Projekt- und Direktvertrieb).
• Führung von Führungskräften und dezentrale Teams - klar, wertschätzend und leistungsorientiert sowie aktive Gestaltung von Veränderungen.
• Datenbasierte Steuerung und Affinität zu CRM-, BI- und digitalen Vertriebsprozessen; ein Verständnis für KI-Anwendungsfälle ist wünschenswert.
• Technisches Verständnis gepaart mit kaufmännischer Kompetenz in Forecasting, Preis- und Konditionenmanagement, Deckungsbeitragssteuerung und strategischen Kundenverhandlungen.

Die Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, Marktposition und die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs im In- und Ausland.
• Führung und Weiterentwicklung einer Vertriebsorganisation mit rund 70 Mitarbeitenden.
• Steuerung des Projekt- und Direktvertriebs mit TGA-Planern, Architektur- und Ingenieurbüros, Vertriebspartnern, Anlagenbauern und Handel.
• Analyse der bestehenden Organisation, Kundenstruktur, Produkte und Prozesse sowie Ableitung von Verbesserungen zur Stärkung von Umsatz, Mengenentwicklung und Kundenbeziehungen.
• Mittelfristige Weiterentwicklung zum ganzheitlichen Lösungs- und Systemanbieter sowie Ausbau von After-Sales, Ausschreibungsquoten, CRM-Nutzung und Vertriebscontrolling.
• Langfristige Sicherung des profitablen Wachstums und Stärkung der Marktanteile, Kundenbindung und des Exportanteils.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in der technischen Gebäudeausrüstung, Bautechnik oder einem vergleichbaren technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld.
• Fundierte Erfahrungen im zweistufigen Vertrieb (Projekt- und Direktvertrieb).
• Führung von Führungskräften und dezentrale Teams - klar, wertschätzend und leistungsorientiert sowie aktive Gestaltung von Veränderungen.
• Datenbasierte Steuerung und Affinität zu CRM-, BI- und digitalen Vertriebsprozessen; ein Verständnis für KI-Anwendungsfälle ist wünschenswert.
• Technisches Verständnis gepaart mit kaufmännischer Kompetenz in Forecasting, Preis- und Konditionenmanagement, Deckungsbeitragssteuerung und strategischen Kundenverhandlungen.

Das Angebot

• Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie zur Geschäftsführung.
• Hoher Gestaltungsspielraum und Einfluss auf die zukünftige Unternehmensentwicklung.
• Moderne Arbeitsumgebung, eine etablierte Vertriebsorganisation und kurze Entscheidungswege.
• Langfristige Perspektive in einem stabilen, industriellen Umfeld.
• Unternehmerisch geprägte Mittelstandsstruktur mit klaren Wachstums- und Expansionszielen.
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung.
• Möglichkeit zum Homeoffice im Rahmen der betrieblichen Regelungen.
• Umfangreiches Angebot in den Bereichen Gesundheitsmanagement, Weiterbildung, Vereinbarkeit von Beruf und Familie sowie regelmäßige Team- und Firmenevents.

Kontakt

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!

Robin Passmann ( | 0) als Gesprächspartner gerne zur Verfügung.

Mercuri Urval GmbH Friesenweg Hamburg

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