Vertriebsleiter Süd-Europa und EMEA (m/w/d)

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Industrieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern technischer Maschinen- und Anlagenlösungen für die Recycling- und Kreislaufwirtschaft. Mit innovativen Technologien, hoher Engineering-Kompetenz und internationaler Markterfahrung unterstützt das Unternehmen seine Kunden bei der effizienten und nachhaltigen Aufbereitung von Wertstoffen.

Zur weiteren Expansion suchen wir eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die das internationale Business Development aktiv gestaltet, neue Märkte erschließt und nachhaltiges Wachstum in Süd-Europa sowie der EMEA-Region vorantreibt.

Aufgaben

• International Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte und Kundensegmente in Süd-Europa und der EMEA-Region
• Strategische Marktentwicklung: Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbern und Branchentrends sowie Ableitung konkreter Wachstumsstrategien
• Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Industrieunternehmen, Anlagenbetreibern, Investoren und strategischen Partnern
• Vertrieb komplexer Investitionsgüter: Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Begleitung anspruchsvoller Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen: Gewinnung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern, Händlern und regionalen Netzwerken
• Strategisches Key Account Management: Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung zusätzlicher Umsatzpotenziale bei internationalen Schlüsselkunden
• Vertriebsführung: Steuerung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsaktivitäten sowie Sicherstellung der vereinbarten Umsatz- und Ergebnisziele
• Pipeline-und-Performance-Management: Verantwortung für Sales Pipeline, Forecasts, Auftragseingang und Profitabilität
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Projektmanagement, Service und Geschäftsführung zur Entwicklung marktgerechter Lösungen
• Internationale Repräsentation: Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks durch Kundenbesuche, Messen und Branchenveranstaltungen

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Business Development und B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Recyclinganlagen.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Gewinnung strategischer Kunden und dem Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und komplexer Investitionsprojekte
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit strategischem Blick für Marktpotenziale und nachhaltige Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung internationaler Vertriebspartnernetzwerke
• Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, Vertriebsteams auf gemeinsame Wachstumsziele auszurichten
• Verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachkenntnisse, insbesondere Italienisch, Spanisch oder Französisch, sind von Vorteil
• Hohe internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsstärke und ein überzeugendes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene

Benefits

• Internationale Vertriebsverantwortung mit großem Gestaltungsspielraum
• Aktive Mitwirkung an der Erschließung neuer Märkte und dem Ausbau des internationalen Geschäfts
• Technologisch anspruchsvolles Produktportfolio in einem langfristig relevanten Zukunftsmarkt
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hohe Eigenverantwortung bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Partnerschaften
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierten Bestandteilen
• Internationale Kundenkontakte und langfristige Entwicklungsperspektiven