Vertriebsleitung DACH (m/w/d) für SAP Partner

Vertriebsleitung DACH (m/w/d) für SAP Partner

• Festanstellung
• Frankfurt

Als Vertriebsleiter eines mittelständischen SAP-Partners übernehmen Sie die Verantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region.
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams und entwickeln gemeinsam mit Ihren Mitarbeitenden nachhaltige Wachstumsstrategien für den Vertrieb von SAP-Produkten, Cloud-Lösungen und Beratungs- bzw. Implementierungsservices. Gestalten Sie Wachstum. Führen Sie Menschen. Entwickeln Sie Kunden.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in der DACH-Region
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung, Coaching und Performance Management
• Steuerung des Neu- und Bestandskundengeschäfts im Produkt- und Servicevertrieb
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Account-Strategien
• Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Erschließung neuer Kundensegmente
• Eigenständige Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partner
• Verantwortung für Forecast, Pipeline, Budget und Umsatzplanung
• Enge Zusammenarbeit mit der Regionalführung, Marketing, Presales, Consulting und Delivery
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen sowie konsequente Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungsinstrumenten
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Messen und Branchen-Events

Ihre Qualifikationen

• Studium (z. B. Informatik, BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• 10 Jahre + Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software- und/oder IT-Dienstleistungen im Enterprise-Segment mit entsprechenden Dealgrößen, idealerweise im SAP-Umfeld
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen sowie projektbezogener Dienstleistungen
• Gute Kenntnisse moderner Vertriebs- und Account-Management-Methoden
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
• Macher-Mentalität, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf C-Level
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie KPI-basierter Vertriebssteuerung
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Ihre Benefits

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Regionalführung
• Ein etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit dynamischer Kultur
• Spannende Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente
• Dienstwagen oder Mobilitätsbudget - auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeitmodelle sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderne Arbeitsmittel und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur