Vertriebsmitarbeiter im Außendienst im Bereich Kurier-, Express- und Paketdienst (m/w/d)

Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KGKabelsketal

Stellenbeschreibung:

Stellendetails

Arbeitgeber: Hellmann Worldwide Logistics SE & Co. KG

Beginn ab

Arbeitsort

Region Leipzig/Halle

Anstellungsart

Vollzeit

Befristung

unbefristet

Berufsbezeichnung

Kaufmann/-frau - Spedition und Logistikdienstleistung
Speditionskaufmann/-frau
Kaufmann/-frau - Kurier-, Express- und Postdienstleistungen

Veröffentlichungsdatum: Vor 4 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie. Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand.

Über den Job

Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse.
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden.
Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service, Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.
Verantwortung für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.
Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie identifizierter Geschäftspotenziale im CRM-System (Microsoft Dynamics).
Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams.
Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

Über Dich

Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.
Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut.
Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.
Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Über unsere Vorteile

Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto