Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Ostdeutschland (m/w/d)

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Energieverteilungslösungen (Nieder- und Mittelspannung) und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein. Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Großspeicher, Chip-Industrie, Batterieherstellung, H2-Erzeugung) sowie Projekten zum Netzanschluss der Ladeinfrastruktur für LKW- und Depot-Ladung. In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office in Ostdeutschland aus (vorzugsweise im Großraum Berlin/Brandenburg/Mecklenburg-Vorpommern).

• Gestaltung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Beobachtung des Wettbewerbsverhaltens
• Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs
• Präsentation des Portfolios unserer Energieverteilungslösungen beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen
• Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke
• Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung
• Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Großbatteriespeicher, Batteriehersteller, Mega Factories, Chip-Hersteller, H2-Erzeugung) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern und nationalen/internationalen EPC-Unternehmen
• Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen
• Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen
• Identifizierung und Entwicklung von Netzanschlussprojekten für LKW-Ladeinfrastruktur und Depotladung

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium – vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen (einschließlich Nieder- und Mittelspannung).
• Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen.
• Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung.
• Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, …) in der Kundenansprache und Kommunikation.
• Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce.
• Verhandlungssicher Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Hauptlieferanten in Italien, Norwegen, Polen und der Tschechischen Republik zu reisen.

Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.