Vertriebsspezialist – Lead Management Robotik (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

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In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die vollständige Bearbeitung eingehender Leads über alle Industriesegmente hinweg, mit Schwerpunkt auf der Qualifizierung von Opportunities, virtueller Kundeninteraktion und der Geschäftsentwicklung in frühen Phasen. Sie unterstützen die Wachstumsstrategie, identifizieren vielversprechende Opportunities, pflegen Kundenbeziehungen und gewährleisten eine nahtlose Übergabe an die zuständigen Field Sales-Kollegen für größere Projekte. Ihre Arbeit trägt direkt zum Wachstum unserer Business Line Industries innerhalb von ABB Robotics in Deutschland bei.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: vor Ort / remote / hybrid. Diese Rolle gehört zur Business Line Industries innerhalb von ABB Robotics & Discrete Automation in Deutschland. Wichtige Stakeholder sind interne Segment Sales Specialists, Marketing, Produktmanagement und Business Development sowie externe Kunden und Partner.

Stellen-ID: JR

Responsibilities

Identifizierung und Qualifizierung eingehender Leads durch Kundenkontakt (primär telefonisch / per Video); Bewertung des Potenzials und Dokumentation in Salesforce.
Zeitnahe Bearbeitung von Leads, einschließlich Qualifizierung und – abhängig vom Umsatzpotenzial – Übergabe an die zuständigen Field Sales-Kollegen der jeweiligen Segmente.
Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, insbesondere bei kleineren potenziellen Kunden (geringeres Potenzial sowie Neukunden).
Erstellung und virtuelle Präsentation von Angeboten sowie Durchführung virtueller Verkaufsgespräche und, falls erforderlich, Kundenbesuche vor Ort (Reisetätigkeit ca. 30%).
Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Abstimmung von Aktivitäten zur Lead-Entwicklung und gezielten Kampagnen.
Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung unseres Marktauftritts.

Qualifications

Studium im Bereich Ingenieurwesen (z. B. Maschinenbau, Elektrotechnik, Robotik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder Betriebswirtschaft – alternativ abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung in Kombination mit relevanter Berufserfahrung; auch ein Abschluss als staatlich geprüfter Techniker ist eine geeignete Qualifikation.
Erste Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und/oder Inside Sales, idealerweise in der Automatisierung oder Robotik, ist von Vorteil.
Ausgeprägte Kommunikations- und digitale Präsentationsfähigkeiten sowie starke Kundenorientierung.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools von Vorteil.
Hohes Maß an Eigeninitiative, Motivation und Bereitschaft zu strukturierten Veränderungen.
Fließend in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift).
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (bis zu 30 %).