Vertriebsspezialist (w/m/d) - Prozessautomation

Stellenbeschreibung:

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna position rapporterar till:

Local Division Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Vertriebsspezialist im Bereich Prozessindustrie (Chemie, Pharma, Life Science, F&B) fungieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den technischen Abteilungen unseres Unternehmens. Ihre Hauptaufgabe ist es, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und durch den Verkauf von unseren innovativen Lösungen der Prozessautomatisierung strategisch auszubauen.

Sie arbeiten täglich daran, qualitative und quantitative Vertriebsziele zu erreichen und tragen damit maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

Technische & Kaufmännische Beratung: Analyse bestehender Geschäftsprozesse beim Kunden, um Optimierungspotenziale durch unsere Automatisierung zu identifizieren. Sie zeigen auf, welche spezifischen Lösungen die Effizienz bei unseren Kunden steigern können.
Projekt- & Vertriebssteuerung: Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses von der ersten Bedarfsanalyse über die Erstellung von Angeboten und Konzepten bis hin zur erfolgreichen Auftragsgewinnung. Dazu gehört auch die Verhandlung von Verträgen und Konditionen.
Beziehungsmanagement (Relationship Management): Proaktive Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Bestands- und Neukunden, um langfristige Bindungen zu sichern und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Umsatzverantwortung: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Portfolios (Cross- und Upselling).
Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um die eigene Marktbearbeitungsstrategie anzupassen und Kundenfeedback intern weiterzugeben.
Interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams (Bid & Proposal, Operations, Service), um sicherzustellen, dass die angebotenen Lösungen technisch umsetzbar sind und den Kundenanforderungen entsprechen.

Sie werden Teil eines engagierten, innovativen und ambitionierten Teams, das Sie fordert und Ihnen Raum für Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung bietet.

Qualifikationen für die Rolle

Sie haben ein technisches Studium der Automatisierungstechnik, oder eine entsprechende Techniker- oder Meisterausbildung erfolgreich abgeschlossen.
Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Automatisierungslösungen in der Prozessindustrie, idealerweise mit Erfahrung im Projektgeschäft.
Sie begeistern sich für technische Themen und Details und zeichnen sich durch eine hohe Kunden- und Zielorientierung aus.
Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch und sind verhandlungssicher in Wort und Schrift.
Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands zu reisen.