[Vollzeit, Berlin] Founding Sales / GTM Lead (m/w/d)

Respeak baut KI-Werkzeuge für die öffentliche Verwaltung – Sprachassistenten, Wissens- und Auskunftssysteme sowie Dokumenten-Workflows, die Behörden im Arbeitsalltag spürbar entlasten. Wir sind seit über vier Jahren im öffentlichen Sektor zu Hause, bootstrapped und unabhängig, mit echten Referenzkunden von der Deutschen Bahn über den SWR bis zu mehreren Bezirksregierungen.

Wir haben ein reifes Produktportfolio, eine warme Pipeline über mehrere Vertikalen und mehr Nachfrage, als eine Person allein bedienen kann. Was uns fehlt, ist die erste dedizierte Person für Vertrieb und Go-to-Market – jemand, der aus Pilotprojekten, warmen Kontakten und Ausschreibungen wiederkehrenden Umsatz macht. Direkt an der Seite des Gründers, mit maximalem Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus über unser komplettes Produktportfolio hinweg: Wissenssysteme, Dialog- und Sprachassistenten, Sprachdokumentation für den Außendienst, Einwendungs- und Dokumenten-Workflows sowie On-Prem-Anonymisierung.
• Du machst aus warmen Leads, Pilotprojekten und Empfehlungen zahlende, wiederkehrende Kundinnen und Kunden.
• Du navigierst die Beschaffung im öffentlichen Sektor – von der Direktvergabe über Rahmenverträge der Landes-IT bis zu Vergabe-Marktplätzen wie KOINNO oder dem Marktplatz Deutschland Digital.
• Du baust unser Go-to-Market-Playbook auf: Pipeline, Qualifizierung, Angebote, Preisgestaltung und Nachverfolgung.
• Du arbeitest direkt mit dem Gründer an Strategie, Positionierung und Priorisierung – kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Du repräsentierst Respeak bei Behörden, auf Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken.

Qualifikation

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Go-to-Market, idealerweise mit erklärungsbedürftiger Software (SaaS/KI).
• Verhandlungssicheres oder muttersprachliches Deutsch ist zwingende Voraussetzung (Muss-Kriterium) – du bewegst dich sprachlich sicher im Verwaltungskontext; gutes Englisch ist von Vorteil.
• Erfahrung im oder mit dem öffentlichen Sektor ist ein klarer Vorteil, aber kein Muss – wichtiger ist die Bereitschaft, dich in Verwaltungs-Logik und Beschaffung einzuarbeiten.
• Du arbeitest eigenständig und hands‑on und gestaltest gern von Grund auf – als erste Vertriebsperson prägst du, wie wir verkaufen.
• Du erklärst technische Themen einfach und glaubwürdig und triffst den Ton von Entscheiderinnen und Entscheidern in der Verwaltung.
• Affinität zu KI und digitaler Verwaltung – du willst den öffentlichen Sektor spürbar besser machen.

Benefits

• Erste Vertriebs- und GTM-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Draht zum Gründer.
• Bootstrapped und unabhängig: kein VC‑Druck, gesunde Kundenbasis, echte Referenzen (u. a. Deutsche Bahn, SWR, Bezirksregierungen).
• Reifes Produktportfolio mit warmer Pipeline – du startest nicht bei null.
• Standort Berlin mit flexibler, hybrider Arbeitsweise.
• Sinnstiftendes Produkt: digitale Souveränität und echte Entlastung für die Verwaltung.
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und erfolgsabhängiger Komponente.