Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

GUESS steht seit 1981 für Innovation, Lifestyle und starke Markenidentität. Mit über 1.500 Stores weltweit sind wir nicht nur ein globales Fashion-Unternehmen, sondern auch ein Arbeitgeber, der auf Eigenverantwortung, Entwicklung und unternehmerisches Denken setzt.

Für die Weiterentwicklung unseres Wholesale- und Franchise-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d) mit Sitz in unserem Headquarter in Düsseldorf (Medienhafen) , der unser Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich leitet, profitables Marktwachstum vorantreibt und die EMEA-Wholesale-Strategie in klare lokale Prioritäten und messbare Ergebnisse übersetzt.

Requirements

DEINE AUFGABEN

Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie für Deutschland und Österreich im Einklang mit der EMEA-Wholesale-Ausrichtung und den kommerziellen Zielen des Unternehmens
Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams Deutschland/Österreich zur Erreichung von Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktanteilsausbau
Steuerung der Performance und Entwicklung von Distributor:innen, Agent:innen, Key Accounts, Kaufhäusern, digitalen Wholesale-/Marketplace- und Franchise-Partner:innen, unter Sicherstellung der Übereinstimmung mit Markenstandards und kommerziellen Zielen
Vorantreiben von Sell-in- und Sell-out-Performance durch effektive Verkaufsplanung, Forecasting, Auftragsmanagement und laufende Performance-Überwachung während der Saison
Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und unterentwickelten Kanälen, Accounts und Gebieten in Deutschland und Österreich, einschließlich des Online-/Marketplace-Wholesale-Kanals
Aufbau langfristiger Beziehungen und gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Kund:innen und Partner:innen zur Stärkung der kommerziellen Performance, Markensichtbarkeit und gegenseitigen Wertschöpfung
Stärkung operativer Prozesse und des Partnermanagements zur Verbesserung von Effizienz, Servicequalität, Prognosegenauigkeit und Umsetzung
Nutzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbserkenntnissen zur Identifizierung von Risiken und Chancen und deren Übersetzung in klare kommerzielle Maßnahmen
Anhebung der Umsetzungsstandards bei Showrooms, wichtigen Fachmessen, Sell-in-Kampagnen, Partneraktivierungen und Markenpräsentation in beiden Märkten
Repräsentation des Wholesale- und Franchise-Geschäfts Deutschland/Österreich in EMEA-Vertriebsgremien sowie Mitwirkung an regionalen strategischen Initiativen
Förderung datengetriebener und KI-gestützter kommerzieller Praktiken zur Verbesserung von Account-Planung, Chancenidentifikation, Forecasting und Teamproduktivität
Sicherstellung, dass kommerzielle Aktivitäten und Partnerbeziehungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien, vertraglichen Verpflichtungen und Markenstandards stehen

DEINE QUALIFIKATIONEN

Mehrjährige Führungserfahrung im Wholesale-, Franchise- oder Vertriebsbereich einer Fashion-, Lifestyle- oder Premium-Konsumgutmarke, idealerweise mit Verantwortung für den deutschen und/oder österreichischen Markt
Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktentwicklung über Key Accounts, Distributor:innen, Agenturen, Kaufhäuser oder Franchise-Partner:innen
Du kennst den Wholesale-Markt in Deutschland und Österreich, die Kundenstruktur, die Vertriebskanäle und den Wettbewerb sehr gut
Ausgeprägtes kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Gespür. Du machst aus Markt- und Kundendaten klare Prioritäten und messbare Ergebnisse
Starke Erfahrung im strategischen Account-Management, in Verhandlungen sowie beim Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und Partnerschaften
Führungspersönlichkeit, die Teams entwickelt, Orientierung gibt und Verantwortung einfordert
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke im Umgang mit Top-Kund:innenn und funktionsübergreifenden Stakeholdern auf Augenhöhe
Kundenorientierung gepaart mit strategischem Denken und konsequenter Umsetzung
Sicherer Umgang mit Daten, digitalen Tools und KI-gestützten Lösungen, um Entscheidungen, Prognosen und Produktivität zu verbessern
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere europäische Sprachen von Vorteil
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs sowie bei Bedarf in der weiteren EMEA-Region