Stellenbeschreibung:

Willkommen in der Zukunft Ihrer Produktdaten

Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, einer der führenden, globalen Anbieter innovativer Multi-Domain

• MDM
• PIM 360°
• DAM
• Produkt-Konfigurations-Software

Mit Sitz in Karlsruhe (HQ)!
Vor 25 Jahren gegründet, avancierte das Unternehmen in kürzester Zeit zu einem weltweiten Player auf dem Gebiet leistungsstarker Unternehmenssoftware für effizientes Masterdaten-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing . Heute ist er weltweit einer der stärksten Partner für eine erfolgreiche digitale Transformation. Hochprofitabel und wächst zurzeit pro Jahr um 25%. Direkt nach der Covid-Krise wurde der Umsatz teilweise verdoppelt.

Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz.

Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen des Unternehmens.

Das weltweite Netzwerk starker Implementierungs- und Vertriebspartner macht unseren Partner zu einem zuverlässigen Partner für Kunden in aller Welt.

Aufgaben

Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten:

• Gewinnung neuer Key Accounts .
• Identifikation, Verfolgung und Entwicklung der durch verschiedene Methoden generierten Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Networking.
• Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi-Entscheider-Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.) wandeln Sie regelmäßig potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts.
• Erarbeitung von Lösungskonzepten auf Basis von Analysen zu Pflichtenheften und Anforderungsprofilen, abgestimmt auf Kundenprozesse und Geschäftsabläufe.
• Verhandlung von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und effektives Abschließen von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales Consulting und Produktentwicklung sowie externen Implementierungspartnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren ) zur strategischen Orchestrierung von Ressourcen und nahtlosen Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen.

Qualifikation

• Sie verfügen über einen Bachelor-, einen Master- oder ähnlichen Abschluss, idealerweise mit Bezug sowohl zu betriebswirtschaftlichen als auch technischen Themenbereichen.
• Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern.
• Souveräne und überzeugende Kommunikation in fließendem Deutsch und Englisch auf Entscheiderebene. Vertrautheit mit komplexen Buying Center auf Kundenseite.
• Kombination aus analytischem Denken, gesundem Selbstbewusstsein, großer, selbst motivierter Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg.
• Ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der Community und kontinuierlichem Auf- & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks.
• Aktualität über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen zur effektiven Erfüllung von Kundenbedürfnissen .
• Reisebereitschaft im DACH-Raum wird erwartet.

Benefits

• Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt.
• Hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, kontinuierliche Erforschung neuer Wege und zukunftsweisende Lösungen mit hoher Qualität.
• Offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit, intern wie auch extern.
• Ein ansprechendes Vergütungspaket mit leistungs- und erfolgsbasierten Bausteinen sowie zahlreichen Benefits.

Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich.
Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln.

Sind Sie dabei? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte senden Sie ihren CV im PDF Format oder rufen Sie einfach an: !

#J-18808-Ljbffr

NOTE / HINWEIS:

EN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application

DE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung