Director Channel Sales

Hallo, wir sind Edgeless SystemsWir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen. Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso. Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds. Deine AufgabenAls Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle. Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-BeratungenEntwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und IntegrationspartnerschaftenAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-InitiativenWeiterentwicklung von Partnerprogrammen (z. B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres VertriebsRekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-TeamsVerantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen Dein ProfilMehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-AnbieternNachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen UmsatzsteigerungEin etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche IntelligenzAusgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer GroßprojekteHervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und EnglischAusgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-MentalitätAbgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten UmfeldStarkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen Warum wir?Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragenSichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel SalesEin attraktives Vergütungspaket inklusive AktienoptionenDie Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen ArbeitskomfortFlexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten AnsprechpartnerThomas StrottnerVP Business Development