Sales Director (m/w/d) DACH / Geschäftsführer in spe

Strategische Schlüsselfunktion im Projektvertrieb
Unser Mandant
Unser Mandant ist ein mittelständischer Anlagenbauer im Umfeld Kältetechnik / HVAC und zählt zu den führenden Anbietern seiner Branche in Europa. Wichtige Zielmärkte sind u.a. General Industry, Prozessindustrie und Datacenter. Das Unternehmen mit ca. 80 Mitarbeitenden ist Teil einer familiengeführten Unternehmensgruppe mit ambitionierten Zielen für die kommenden Jahre. Neben dem Neuanlagengeschäft gibt es aufgrund einer starken installierten Basis auch ein signifikantes Servicegeschäft.
Die Aufgabe:
Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement
Auf- und Ausbau einer Projekt- und Sales-Pipeline für Neuanlagen- und Servicegeschäft.
Definition der Go-to-market-Strategie hinsichtlich Zielmärkten, Segmentierung, Account- und Partner Management
Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams und der Vertriebspartner
Definition der Portfoliostrategie für die Region DACH
Opportunity Management und Pricing
Ausbau der Marketing-Aktivitäten (u.a. Positionierung, Digital Lead Generation)
Definierte Perspektive: Übernahme der Geschäftsführung am Standort ab 2027

Das Profil:
Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke, unternehmerischem Denken und strategischem Weitblick, die Teams verbindet, operative Exzellenz lebt und durch starke Kommunikations- und Integrationskraft nachhaltiges Wachstum und Profitabilität sichert
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, oder vergleichbares technisches Studium oder kaufmännisches Studium mit sehr guten technischen Kenntnissen
Kommerzielle Führungsrolle in einem technisch geprägten, projekt- und serviceorientierten Umfeld, idealerweise im Bereich Kältetechnik, HVAC, TGA oder Gebäudetechnik
Erfahrung im Umfeld mittelständisch geprägter und produzierender Unternehmen
Nachweisbare Erfolge in der Führung einer Vertriebs- und / oder Serviceorganisation
Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz und Abschlussstärke sowie Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, Verhandlungsführung und komplexen Verkaufszyklen

Ihre Perspektive:
Übernahme der Geschäftsführung in einem geordneten Übergabeprozess
Kultur eines Familienunternehmens mit hohem Gestaltungsspielraum
Langfristig angelegte Unternehmensentwicklung
Eigenständigkeit durch stabile Eigentümerstruktur

Interesse?
Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 14369-J, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder per E-Mail an:


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