Senior Account Executive - New Business (All Genders)

movingimage ist die führende KI-Enterprise-Video-Plattform für Unternehmen, die Video strategisch einsetzen, intern wie extern. Wir helfen globalen Brands dabei, Video sicher, skalierbar und messbar in ihre Prozesse zu integrieren und ihre Audience zu begeistern: von CEO-Message bis Produktdemo, von Compliance-Schulung bis Lead-Gen-Webinar, von Live bis On-Demand. Unser Produkt ist SaaS, unsere Richtung KI und agentenbasierte Lösungen, unser Anspruch ist Enterprise. Beratung, Sicherheit, Skalierbarkeit. Das ist unser Spielfeld.Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen. Schick uns bitte:Deinen CVKurz: ein Deal, auf den du stolz bist – und warum du ihn gewonnen hast Deine MissionDu übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % HuntingDu wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben habenDu bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain rauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen Ihre RolleDu identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-RegionDu nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, LinkedIn, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-KampagnenDu führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-PotenzialeDu orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein WerkzeugkastenDu arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzenDu baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlichDu repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in Ihr ProfilDas solltest du mitbringen:Abschluss eines Studiums (z. B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannstMindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large EnterprisesNachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales CyclesHunter-Mentalität: Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst NachfrageKeine Hemmschwelle bei Outbound: Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler DienstagStarke Beratungs- und Solution-Selling-Skills: Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kannTechnikaffinität ist Pflicht: Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklärenVerhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Das wäre ein Plus:Erfahrung mit Video-/Content-/Communications-Lösungen im Enterprise-UmfeldErfahrung mit Compliance-/Security-getriebenen Sales CasesNetzwerk in internen Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Organisationen größerer Unternehmen Dein MindsetKein Budget “hörst du als „Wir haben noch nicht verstanden, warum wir Budget brauchen“Du kannst auf C-Level sprechen, aber auch operativ mit den Leuten, die es am Ende wirklich benutzenDu bist strukturiert genug, um sauber zu dokumentieren, aber unternehmerisch genug, um nicht auf Freigaben zu wartenDu willst gewinnen und verdienen. Punkt Was wir dir bietenEin Produkt mit echtem Need, kein „nice to have“ und eine KI-Innovations-PipelineEin Setup, das auf Enterprise ausgelegt ist: Security, Skalierung, Integrationen, ReferenzenKurze Entscheidungswege und direkte Sichtbarkeit im Leadership-TeamAttraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängigem Bonus ohne CapFlexibles Arbeiten: Berlin bevorzugt (Hybrid aus unserem Office), aber andere deutsche Städte sind remote möglichEin Team, das Verantwortung ernst nimmt, aber sich selbst nicht zu ernst So tickt Salesbei unsWir verkaufen nicht Druck. Wir verkaufen RelevanzWir glauben nicht an „Script lesen“. Wir glauben an echtes ZuhörenWir tracken sauber im CRM, aber wir messen dich an echter Pipeline, nicht an Vanity KPIs Wenn du Ownership suchst statt Funktion, dann fühlst du dich bei uns sehr schnell sehr wohl.