(Senior) Partner Manager (m / f / d) - Remote

Overview

Bei Xentral ERP verfolgen wir das Ziel, Europas nächster Software-Champion zu werden – und dafür suchen wir dich! Als Full Cycle Partner Manager übernimmst du den gesamten Partnerzyklus: von der Identifizierung potenzieller Partner über die Gewinnung bis hin zum Abschluss strategischer Partnerschaften. Du baust starke Beziehungen auf, repräsentierst Xentral auf Veranstaltungen und arbeitest eng mit verschiedenen Teams im Unternehmen zusammen, um unser Partnernetzwerk erfolgreich aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess neuer strategischer Partner – von der Identifikation bis zum finalen Vertragsabschluss.
• Du identifizierst proaktiv Agenturen, die zu unseren strategischen Zielen passen, und überzeugst sie durch gezielte Ansprache und ausgeprägtes Beziehungsmanagement.
• Du entwickelst überzeugende Value Propositions und Business Cases, die auf die individuellen Bedürfnisse und Business Modelle der Agenturen zugeschnitten sind.
• Du verhandelst Vertragsbedingungen und die Einstufung in unsere Partner-Tierings eigenständig.
• Du besuchst Partner vor Ort und nimmst an E-Commerce- sowie Partnerevents und -messen teil, um dein Netzwerk zu erweitern, neue Partner zu gewinnen und die Sichtbarkeit unseres Ökosystems zu stärken.
• Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Partner-Pipeline, pflegst und optimierst deine Forecasts und hältst deine Daten im CRM (idealerweise HubSpot) stets aktuell.
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Produkt, Vertrieb, Marketing und Legal zusammen, um eine reibungslose Partner-Onboarding-Phase und langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Dein Profil

• Du bringst mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement mit – idealerweise im B2B-SaaS, bei einer ERP- oder E-Commerce-Agentur.
• Du hast nachweislich strategische Partnerschaften aufgebaut oder umsatzrelevante Deals erfolgreich abgeschlossen.
• Du bist sicher im Value-Based Selling, in der Deal-Strukturierung und in Vertragsverhandlungen.
• Du bist stark im Beziehungsmanagement, kommunizierst klar auf allen Ebenen und arbeitest zielorientiert.
• Du beherrschst Pipeline- und KPI-Management und arbeitest routiniert mit CRM-Tools (HubSpot ist ein Plus).
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen, datengetriebenen und wachstumsorientierten Umfeld.

What we offer

Flexible Work Environment: Enjoy remote work options across Europe or from our office-hubs in Augsburg, Amsterdam, Berlin, Munich, and Lohne (Oldenburg), along with flexible working hours.

Competitive Compensation & Comprehensive Benefits: Attractive salary packages and a generous leave policy that includes 28 annual leave days, special leave days, and nursing care days. Our comprehensive benefits package also provides a monthly voucher to choose from a variety of providers, including Urban Sports Club, grocery stores, entertainment, and lifestyle options. Additionally, we equip all employees with state-of-the-art home office equipment and offer a 50% subsidy on private pension plans for permanent employees in Germany.

Professional Growth & Development: Benefit from a significant budget dedicated to learning and personal development, supporting your career growth and continuous learning.

Inclusive & Engaging Culture: Participate in virtual and in-person company events and in our yearly culture connect days, fostering a collaborative and vibrant company culture with minimal hierarchies and respectful communication.

Diverse & International Team: Work alongside a multicultural and international team across 17 different work locations within Europe and 32 nationalities, embracing diversity and a global perspective.

Mental Health & Well-being: Access comprehensive, evidence-based mental health care with 24 / 7 counseling, therapy placement, on-site support, and legal and financial guidance to help you thrive at work and in life.

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