Account Executive (m/w/d) B2B SaaS/ Enterprise

About the Role

Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.

Aufgaben

• Eigene Pipeline verantworten: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.
• Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führen: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.
• Komplexe SaaS-Deals strukturieren: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit klaren Frameworks arbeiten: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales‑Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar.
• Eng mit Marketing & Product zusammenarbeiten: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go‑to‑Market‑Strategie weiterzuentwickeln.
• Kundenbeziehungen aufbauen: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell.
• Omnora nach außen repräsentieren: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt.

Qualifikationen

• B2B SaaS Sales Erfahrung : Erfahrung im Vertrieb von B2B‑Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise‑Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen, nachweislich eigenständige Begleitung von A–Z und erfolgreiche Abschlüsse.
• Sales‑Framework & Methodik : Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales‑Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
• Daten‑ und KPI‑orientiert : CRM & Sales‑Tools nutzen, um Prozesse zu verbessern.
• Starke Kommunikations‑ & Deal‑Skills : Komplexe Themen einfach erklären, souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern führen, C‑Level‑Runden souverän bestehen, Mehrwerte auf Business‑Ebene argumentieren.
• Ownership‑Mindset : Verantwortung für Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen, lösungsorientiert handeln, Vorschläge für Teamentwicklung einbringen.
• Hohe Energie & Effizienz : Fokussiert arbeiten, klare Priorisierung, strukturiert bleiben auch bei hoher Schlagzahl.
• Kultur‑Fit mit Omnora : Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz teilen, klar formulierte Rückmeldungen geben und empfangen.
• Sprachskills : Ausgezeichnete Deutsch‑ und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

Benefits

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.
• Klares Spielfeld & starke Story: Marktreifes Produkt, klare Positionierung, reale Business‑Cases bei Enterprise‑Kunden und hoher Markt‑Momentum.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Nähe zu Entscheidern, schnelles Feedback, unmittelbare Ideenausbringung.
• Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards, Vertrauen, Klarheit, Wertschätzung – ohne Politik und Bullshit.
• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote‑friendly mit Optionen für Onsite‑Tage, Fokus auf Ergebnis statt Optik.
• Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive, kritisches Thema im Unternehmen (mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management).

Über uns

Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI‑gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital, Wissen, sichtbar, sicher und wirksam zu machen. So entstehen Resilienz, Geschwindigkeit und echte Wettbewerbsfähigkeit, gerade in Zeiten des Fachkräftemangels. Wir wachsen profitabel, sind unabhängig von Investoren und handeln mit langfristiger Perspektive. Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz, vom Mittelstand bis zum Großkonzern und machen dort täglich den Unterschied. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut. Wir leben Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz, nicht auf dem Papier, sondern im Alltag. Bei uns triffst du auf ein hochambitioniertes Team mit klarem Fokus, schnellen Entscheidungswegen und echter Gestaltungskraft. Wir glauben an radikale Klarheit, gegenseitiges Vertrauen und das ständige Streben nach besser. Wenn du Lust auf echte Wirkung, viel Eigenverantwortung und ein Umfeld hast, das dich fordert und fördert, dann bist du bei Omnora genau richtig.