Account Executive (m/w/d) für den Standort Leverkusen

Stellenbeschreibung:

Overview

Account Executive (m/w/d) für den Standort Leverkusen. Luithle + Luithle GmbH ist ein Full-Service-IT-Dienstleister und betreut B2B-Kunden aus verschiedenen Branchen innerhalb Deutschlands und international. In sicheren Rechenzentren betreibt das Unternehmen eigene und fremde IT-Systeme als Managed Services; zusätzlich werden standardisierte Internet- und Cloudlösungen angeboten. Das Arbeiten mit Herz & Verstand ist zentral.

Deine Aufgaben

Du baust qualifizierte Neukundenchancen im definierten Zielmarkt systematisch auf, entwickelst sie weiter und führst sie erfolgreich bis zum Abschluss.
Du verantwortest den gesamten New-Business-Prozess eigenständig; von der ersten Opportunity über Bedarfsanalyse, Value Argumentation, Angebotsführung und Verhandlung bis zum Auftrag.
Du arbeitest eng mit BDR, PreSales, RevOps und weiteren Schnittstellen zusammen, um Abschlusswahrscheinlichkeit, Angebotsqualität und Übergaben in die Folgeschritte bestmöglich sicherzustellen.
Du steuerst deine Pipeline konsequent und sorgst für klare Next Steps, saubere Stage-Disziplin, belastbare Forecasts und eine fokussierte Priorisierung.
Du wirkst aktiv am Marktaufbau, an der Zielkundenbearbeitung und an der Weiterentwicklung der Vertriebsansprache mit.
Du unterstützt die kontinuierliche Verbesserung von CRM-Datenqualität, Forecast-Transparenz und Angebotsstandards.
Du bringst dich nach Abstimmung in Messen, Events, Referenzgespräche und ausgewählte Kundenformate ein.
Du leistest einen messbaren Beitrag zur Erreichung der definierten KPIs, insbesondere bei New Revenue, Win-Rate, Sales Cycle und Average Deal Size.

Deine Qualifikationen

Du hast langjährige Erfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software- oder Lösungsumfeld.
Du hast ein wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen.
Du trittst in Live-Präsentationen souverän auf und überzeugst mit einer professionellen Darstellung.
Du identifizierst und qualifizierst neue Kunden systematisch und entwickelst sie strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du bewegst dich sicher in Erstgesprächen, der Bedarfsermittlung, Angebotsführung und Verhandlung.
Du arbeitest strukturiert im CRM und zeigst hohe Verbindlichkeit bei Forecasts, Next Steps und der Datenpflege.
Du denkst betriebswirtschaftlich, verstehst Nutzenargumentation und bringst ein gutes Gespür für Value Selling mit.
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau und gute Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
Du kommunizierst schriftlich wie mündlich präzise, professionell und adressatengerecht.