Account Manager (m/w/d) - Cloud, Managed Services

About Our Client

Unser Mandant ist ein etablierter IT- und Softwareanbieter mit klarem Fokus auf die Digitalisierung des öffentlichen Sektors. Moderne, aber bodenständige Kultur: leistungsorientiert, klar, verlässlich. Das Unternehmen ist finanziell solide, wächst kontinuierlich im Public‑Sector‑Umfeld und kombiniert vertriebliche Schlagkraft mit technisch sauberer Lieferung – ohne dabei im Konzern‑Bürokratiedschungel zu landen.

• Professionelle Strukturen im Vertrieb mit klaren Prozessen und realistischen Zielen
• Ein erfahrenes technisches Delivery- und Consulting-Team, das Projekte sauber umsetzt
• Langfristige Kundenorientierung statt „Hit & Run“-Geschäft

Job Description

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für eine Public‑Sector‑Vertriebsregion in Bayern (Schwerpunkt Nordbayern) und:

• Gewinnst Neukunden im öffentlichen Sektor (Behörden, Kommunen, öffentliche Einrichtungen) und baust diese systematisch aus
• Identifizierst Upselling- und Cross‑Selling‑Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst diese weiter
• Pflegst Beziehungen auf Entscheiderebene (C‑Level, Amtsleitungen, IT‑Leitung, Fachbereichsleitung)
• Beobachtest aktiv den Markt, verfolgst Vergabeverfahren und Ausschreibungen und leitest daraus gezielt Geschäftschancen ab
• Steuerst den gesamten Sales Cycle: von der Qualifizierung über Angebotsgestaltung bis hin zur Präsentation beim Kunden
• Arbeitest eng mit PreSales, Consulting und Projektteams zusammen, um überzeugende Angebotslösungen zu entwickeln
• Führst Vertrags‑ und Preisverhandlungen bis zum Abschluss – mit dem klaren Ziel, Deals zu gewinnen

The Successful Applicant

• Mehrjährige Erfahrung im IT‑/Software‑Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf den öffentlichen Sektor oder erklärungsbedürftige Lösungen
• Nachweisbare Hunter‑Erfolge im New‑Business‑Sales – du kannst zeigen, was du aufgebaut und abgeschlossen hast
• Ausgeprägter Wille zur Kundengewinnung und hohe Abschlussorientierung
• Technisches Grundverständnis für komplexe IT‑ und Software‑Lösungen (z. B. Digitalisierung, Cloud, Infrastruktur, Fachverfahren)
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise – du nimmst dein Gebiet als „dein Business“ wahr
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du fühlst dich in einem Termin vor Ort wohler als im Dauer‑Homeoffice und hast Freude an Kundennähe und Präsenz

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT‑Anbieter im Public‑Sector‑Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Anteil und leistungsbezogenen Boni, die deine Abschlüsse sichtbar machen
• Moderne Vertriebsumgebung mit klarem Gestaltungsspielraum in deiner Region
• Dienstwagenregelung sowie komplette Ausstattung für den Außendienst
• 30 Tage Urlaub plus betriebliche Altersvorsorge
• Gezielte Fort‑ und Weiterbildungsangebote im Bereich Vertrieb, Public Sector und IT‑Lösungen

Contact: Antonio Gomes

Quote job ref: JN‑ ‑