Michael Page

Account Manager (m/w/d) IBM-Portfolio

Stellenbeschreibung:

Firmenprofil

  • Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes IT-Beratungsunternehmen
  • IBM Lösungen verkaufen. Enterprise Kunden entwickeln. Wachstum vorantreiben.

About Our Client

Unser Mandant ist ein etablierter IT-Dienstleister mit starkem Fokus auf Enterprise-Lösungen, Cloud, Data & AI und langjähriger Partnerschaft im IBM-Ökosystem. Das Unternehmen begleitet seine Kunden bei der digitalen Transformation - mit innovativen Technologien aus der IBM Produktwelt und einem klaren Fokus auf Business Impact. Die Kultur ist geprägt von Vertriebsstärke, unternehmerischem Denken und hoher Eigenverantwortung - kombiniert mit kurzen Entscheidungswegen und echtem Gestaltungsspielraum.

Job Description

  • Verantwortung für den Vertrieb von IBM Lösungen (z. B. Cloud, Data, AI, Automation, Security)
  • Ausbau und Entwicklung bestehender Key Accounts sowie gezielte Neukundengewinnung
  • Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
  • Positionierung komplexer Lösungen auf C-Level-Ebene
  • Enge Zusammenarbeit mit IBM sowie strategischen Partnern
  • Entwicklung von Account-Strategien und Identifikation von Cross- & Upselling-Potenzialen
  • Durchführung von Vertragsverhandlungen im Enterprise-Umfeld
  • Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

The Successful Applicant

  • Mehrjährige Erfahrung im IT-Sales mit Fokus auf IBM Produkte / IBM-Ökosystem
  • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software / SaaS / IT-Lösungen
  • Erfahrung bei IBM selbst oder bei strategischen IBM Partnern von Vorteil
  • Tiefes Verständnis für IBM Technologien (Cloud, Data, AI, Automation, Security)
  • Starke Abschlussfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level
  • Erfahrung im Solution Selling / Consultative Sales
  • Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

  • Attraktives Fixgehalt mit ungedeckeltem Bonusmodell
  • Spannende Enterprise-Kunden im gehobenen Mittelstand & Konzernumfeld
  • Direkter Einfluss auf Umsatz und strategische Kundenentwicklung
  • Enge Zusammenarbeit mit IBM und Zugang zu starken Partnernetzwerken
  • Flexible Arbeitsmodelle & moderne Ausstattung
  • Hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

#J-18808-Ljbffr
NOTE / HINWEIS:
EnglishEN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application
DeutschDE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung

Stelleninformationen

  • Veröffentlichungsdatum:

    17 Apr 2026
  • Standort:

    München

    Einsatzort:

    Germany
  • Typ:

    Vollzeit
  • Arbeitsmodell:

    Vor Ort
  • Kategorie:

  • Erfahrung:

    2+ years
  • Arbeitsverhältnis:

    Angestellt

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