Account Manager (m/w/d) IBM-Portfolio

Firmenprofil

• Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes IT-Beratungsunternehmen
• IBM Lösungen verkaufen. Enterprise Kunden entwickeln. Wachstum vorantreiben.

About Our Client

Unser Mandant ist ein etablierter IT-Dienstleister mit starkem Fokus auf Enterprise-Lösungen, Cloud, Data & AI und langjähriger Partnerschaft im IBM-Ökosystem. Das Unternehmen begleitet seine Kunden bei der digitalen Transformation - mit innovativen Technologien aus der IBM Produktwelt und einem klaren Fokus auf Business Impact. Die Kultur ist geprägt von Vertriebsstärke, unternehmerischem Denken und hoher Eigenverantwortung - kombiniert mit kurzen Entscheidungswegen und echtem Gestaltungsspielraum.

Job Description

• Verantwortung für den Vertrieb von IBM Lösungen (z. B. Cloud, Data, AI, Automation, Security)
• Ausbau und Entwicklung bestehender Key Accounts sowie gezielte Neukundengewinnung
• Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
• Positionierung komplexer Lösungen auf C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit IBM sowie strategischen Partnern
• Entwicklung von Account-Strategien und Identifikation von Cross- & Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Vertragsverhandlungen im Enterprise-Umfeld
• Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

The Successful Applicant

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Sales mit Fokus auf IBM Produkte / IBM-Ökosystem
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software / SaaS / IT-Lösungen
• Erfahrung bei IBM selbst oder bei strategischen IBM Partnern von Vorteil
• Tiefes Verständnis für IBM Technologien (Cloud, Data, AI, Automation, Security)
• Starke Abschlussfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level
• Erfahrung im Solution Selling / Consultative Sales
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

What's On Offer

• Attraktives Fixgehalt mit ungedeckeltem Bonusmodell
• Spannende Enterprise-Kunden im gehobenen Mittelstand & Konzernumfeld
• Direkter Einfluss auf Umsatz und strategische Kundenentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit IBM und Zugang zu starken Partnernetzwerken
• Flexible Arbeitsmodelle & moderne Ausstattung
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum